《发现你的行销力量》读后分享

我想分享下这两正在看的一本书《发现你的行销力量》，作者是杰亚伯拉罕，在营销界名气颇大。下面是读书的一小部分心得。

  一：作者认为做营销最重要的一点是要有卓越的策略，这个策略的核心就一句话“将顾客的需求放在自己的需求之前的能力，不只是将产品及服务卖给客户，你所提供的服务会照顾到他们的需求”

对，你没有听错。这位营销界的前辈认为营销的核心就这么一句话。而其他的技巧方法都是基于这个策略之上。

解决顾客需求的时候，才是自己需求开始生长的时候。

二：作者还认为有时候客户并不真的知道他们自己的需求，而你需要带领他们找到自己的需求。

举个例子，乔布斯在设计苹果电脑时，全是靠着自己立理想中电脑的样子去打造，如果按照客户心中的要求来，那么也就不会有如此美艳的mac。

再如：隔壁老王找你借一把锤子，沟通后发现他是想给墙上定钉钉子，钉钉子的目的是想给墙上挂福画，为什么要挂幅画呢？原来是因为觉得墙面空荡。此时真正的需求才得以体现：能够解决墙面空荡的东西，都是他的需求，而不仅仅是一把锤子。

先分享到这里，后面再继续分享吧。