《隐藏.档案十七:信任的秘密》感悟:
信任=彼此在对方大脑里的记忆残留深度
记忆=有价值的互动产生记忆
成交是建立在信任基础之上的,成交之前有一个信任的高坡要爬,用户一旦爬过这个高坡,后面追销就是一路平坦。
1、成交需要越过信任高坡
不管你做任何行业,如果你要让别人感觉你有价值,你就一定要把自己打造成自明星。
你的价值=你曾经贡献的价值
2、降低信任高坡的三大元素
a、降低信任高坡的第一个元素就是提升自己的价值能量,是有很多元素组成的。
b、降低或者牺牲第一次成交的利润,只要价格一低,信任的高坡一定会降低
c、策略:让客户先看到成交之后的世界,人们才能安心的付钱。
10战队姚锋
2020年3月7日
信任高坡是建立于给予的价值,关于自己的能力能帮助对方成长的赋能,还有一个社交中的深交所留下来的感受,社会上的地位还有自有的身价,和自己的社群(是否有正能量,是否能够赋能),这些价值都能让你提升,那么你就有一种高能量核心,高能量场影响低能量场,信任度就会叠加变高,你的价值不断为对方赋能,那么你的生意一定会兴隆。不管在哪里生存,身价一定是第一个让对方提升信任基础的第一步!
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