最近，经常听到90后的女孩们说不愿意生小孩，宁愿养只猫。
作为2个孩子的妈，一直沉浸在孩子的快乐中、忙碌在孩子的成长中，说实话，我从来没有考虑到是否压力大、是否养不起的问题，或许，当与孩子的缘分到了，一切就自然而然了。然而，仔细回想盘算，也能一定程度理解现在的不婚不育主义们。
接下来，一起来粗略算算2个宝宝0岁-6岁是怎么花销的，也一起透视一下幼儿教育的大市场。
（一） 幼儿养育开销
幼儿，作为一个独立人，衣食住行教育娱乐，一样不能少。来看看我的2个宝宝是如何花销的？
0-3岁 —— 养育阶段
（1） 奶粉钱——4瓶奶粉/人/月，平均1000元/人/月，吃到2岁，合计约24000元/人。【此处请double】
（2） 尿包钱——从s号用到L号，平均300元/人/月，用到1.5岁，合计约6000元/人。【此处请double】
（3） 服饰钱——每3个月长大一截，每个季节换新装，平均5-8套/季，合计15000元/人/3年。【此处请double】
（4） 日用品——专用的奶瓶、水杯、辅食机、润肤乳、沐浴洗发水、毛巾、毛毯、童车、童床、童被等等，合计10000元/人/3年【此处请double】
（5） 幼教品——纸质图书、玩具、内容（如巧虎、贝瓦），男女不一样，平均600元/人/月，合计约20000元/人/3年。【此处请double】
3-6岁 —— 教育阶段
（1） 幼儿园 ——2000元/月/人，约10000元/学期，3年6学期，合计约60000元/人。【此处请double】
（2） 兴趣培训
a. 钢琴班，5岁开始学，约200元/节课，每星期1节课，2年100个星期，共20000元/人/2年。【此处请double】
b. 舞蹈班，4岁开始学，约70元/节课，每星期2节课，3年150个星期，共20000元/人/3年。
c. 围棋班，5岁开始学，约100元/节课，每星期1节课，2年100个星期，共10000元/人/2年。【此处请double】
d. 其他体验班，如街舞班、武术班、画画班、小体验一次，2000元/期班，共6000-10000元
（3） 体育用品
儿童单车、儿童滑板车、轮滑、足球、篮球等，共约3000元/人。【此处请double】
（4） 教育产品
乐高玩具、随身听（如凯叔讲故事）、识字启蒙等，共约3000元。
（5） 衣食：每3个月长大一截，每个季节换新装，平均5-8套/季，合计15000元/人/3年。吃的不计，和大人一起吃。【此处请double】
我们家已经是保守节约型，奶粉尿包日用品都是中等质量，没上早教机构，没同时上很多兴趣班，也没上更多的教育课程（如乐高课、英语课什么的），让我们一起来统计一下总花销：
【1】 0-3岁 养育费用共约75000元/人，此处请double！！ 即15万！！
【2】 3-6岁 教育费用共125000元/人，此处请double！！即25万！
另外，有娃就必定有乐，周末娱乐——每周带娃外出玩耍，平均300元/次，6年300个星期，合计约90000元。
统计，统计，统计，2个宝宝，0岁-6岁，一共花销超48万！其中，教育支出占比约55%
（保守计算，平均每个孩子每月花销3333元，2个小孩每月花销6666元，此刻，我觉得自己还是比较6666的，居然一直没感觉到养娃的压力！）
p.s 现在2只宝宝7岁～8岁了，上小学了，不用奶粉和尿包了，但衣食住行教育都升级了，比如增加了智能手表、儿童Ipad、足球班、羽毛球班等k12教育，我已经不敢尽数了。
（二） 幼儿教育市场
盘点完自己的开销，才发现幼儿教育市场规模究竟有多大？
按照中国2012年-2017年新生儿数量总约为1亿，若平均按20万养育1个小孩6年（0岁-6岁），也就是总市场规模20万亿，其中教育支出占比约55%，即未来幼教市场总规模可达11万亿。
目前幼教市场规模约为3000-5000亿市场，还具有巨大的空间和较高的年均复合增长率。（不用测算，从近两年去二三线城市的广场逛逛，就能现场感知，各类幼儿素质/艺术/兴趣培养班疯狂又火热进行中）
图1 中国新生儿数量
那接下来，我们一起从供需链盘点下这个幼教市场。
1．从需求来说，
> 消费观念：对于我们80后父母来说，对儿童教育较重视，因为我们的小时候没条件，所以现在无论如何，孩子有条件就上，没条件就创造条件也要上。
> 消费能力：随着收入和消费能力的提升，对幼儿教育的付费意愿也随之提升。过往没有充足的教师资源，而中国经历了40年的教育改革，已经充分培育了出一批优质的教师资源。
> 消费场景：对于我们80后父母来说，除了工作，关注点就是小孩。父母和父母之间，家常便饭就是“聊小孩”。从心理学来说，人都会有“共生效应”，所以会产生“竞争”“比较”心理，从而产生“焦虑感”，失去“理性”的判断。（比如此刻，我很焦虑，也想给孩子报个英语班）
心理学：共生效应(Symbiotic effect)
大自然中有这样一个奇怪的现象：当一株植物单独生长时，会长得矮小、单调、且没有生命力。而当很多植物一起生长时，个个长的高大、枝繁叶茂、充满活力，这就是共生效应。植物之间为了不输给对方，开始竞争比谁吸收的水分和养分多，比谁长得快、长得高大，比谁生命力更顽强。在良性竞争之下，基本上个个都长得很好。同理，这种竞争、比较的心理也会出现在人身上。
2. 从供应来说
目前，幼儿教育的生态布局，从供应类别主要为以下三个方面：
> 机构类：比如幼儿园、早教中心、特长培训机构（如英语、舞蹈、音乐、围棋、绘画、球类等）
> 内容类：比如故事绘本、音乐、语言启蒙（如巧虎、贝瓦、凯叔讲故事等）
> 实物类：比如随身听、早教机、绘本、积木、轮滑、单车、球类等。
图2 幼教生态圈
3. 从链接来说
目前铺天盖地的线上线下营销，都在试图最大力度获取到父母的注意力和钱包。
而幼教产品（无论是幼儿园、早教等机构类，或是故事启蒙等内容类、或是绘本积木等实物类），我觉得，都离不开以下几点：
> 教学质量
比如幼儿园的课程体系、幼教老师、教学硬件环境等，都直接影响到招生（新增用户和留存率）；
比如特长培训的一对一/一对多的老师水平、培训专业性，直接影响到复购率/续课率。
比如线上内容故事绘本等，看重其内容的质量、分级阅读、趣味性，直接影响到购买转化率和留存率。
比如实物类积木、玩具等，看重其硬件的质量、创新性，直接影响到转介绍率。
图3 教学产品收入的关键指标
> 品牌影响
在教学质量和教学体验的基础上，找准精准定位，树立品牌形象，利用“口碑”营销是最快的。为什么？ 因为“妈妈的朋友圈”是最强大的。
（比如，昨日小宝的同学妈妈问我，围棋课在哪里上，怎么样？ 我的一句话回答很关键。昨日就给围棋班成功地“转介绍”了一位宝妈。
另外，我问一位宝妈，xx午托班怎么样？她说一般，我心里马上对这个午托班打了折，所以一句话成功地“拦截了”一位潜在客户。）
> 规模化能力
有些机构只能做单店，有些机构却能做到连锁品牌；有些内容只能小众消费，有些内容却能标准化、复制性较强、规模经济化。这些很考验的就是企业的产品的规模化生产能力。
（三） 未来趋势的思考？
在我看来，如何看待幼儿教育大市场未来发展趋势？ 市场规模和增长率肯定不在话下，而如何切入具体的点很重要。
1. 现有存量市场中，“扎根”教学质量和教学体验
没条件规模化就做口碑，比如我小区旁的一家英语培训机构已经作出口碑，源源不断的生源，即便其他大品牌英语机构进驻也一时半会无法抢夺它的市场份额；
有条件规模化就做品牌，品牌扩张过程最担心的就是教学质量的保障，这很考验机构的教学运营能力。
幼教市场在“混沌”的乱世“野蛮生长”中，就像在一片丛林中的植物，除了快，还要稳。
2. 未来增量市场中，专业标准化，功能细分化，消费下沉化
（1）从需求端，消费下沉化，二三四线城市的消费者教育已比较充分，需求可持续激发。就如同快消品一样，现在农村都用上了“飘柔”“海飞丝“等品牌。
（2） 从供应端，专业标准化，功能细分化
> 专业标准化，目前各类素质/兴趣培养逐渐成为“通适性”教育，基础全面的铺开，但市场教学内容混乱无章、教师质量参差不齐，因此，教学内容的“专业化”“体系化”，以及过程的“标准化”势在必行。
> 功能细分化，人在0-8岁经历了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期等。幼教产品的目标和功能上，着眼某一个“关键期”切入，形成自己的“定位”，会获得更多的差异性和品牌认知度。
[文末，想说一句话，为每一个伟大的妈妈点赞，不仅为人类的传承和延续作出贡献，还为中国经济的繁荣持续增添了不少力量，晚安]
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