寒风刺骨，老板让我跟德国酒店谈免费住

不愿意干的事才是最有价值的，话说得容易，道理也懂。

每天追剧谁不会，但人人都会的事没竞争性呀。

定个看得见的目标也还是嫌远，没等迈步，就被拍在沙滩上。

找个知心朋友鼓励自己是个好办法，但是不容易碰到同一个频道的朋友，满拧的多。

自力更生，自己的力量还不够强大。

找个自己愿意干的事混搭进艰难的梦想路中，骗过自己，往前一步一步地挪。

慢点没事，只要路子对。

穆念慈救杨康心切，擅闯归云山庄的桃花阵，恰逢黄蓉暗中扔石子，穆念慈跟着石子的方向一步一步走出桃花阵。

    

01 把报纸美食版混搭在产品介绍的公文夹中

公司刚成立北京办事处，市场客户都是一片空白，我一人兼办事处的头、业务、打杂。房子中就一根电话线和我带来的旧电话。 工作不能等都买齐了再拉开大幕，那样早就饿死了。

蹲在地上，给报纸上的潜在客户打电话，约见面，硬着头皮打一上午，把一周要见的10家客户约定，谈何容易，拒绝的声音充满我的大脑，刺激我稚嫩的小心脏。但要是约不上，一天就要在空屋子里蹲着，这种无所事事的孤单感，分分钟令我崩溃，还不如出去见几个人说说话。见客户成了我的救命草，护身符。

我性格内向，不爱说话，真心不愿意跑业务。碎不想碌碌无为地过一生，又没有指点江山的才华。能一直坚持到今天，都是退路猛于虎。再不行动，自己就要饿死了。

估计约够了数，赶紧顶着大太阳跑出去见约好的客户。有的写字楼看着很近，楼上的字看得清清楚楚，想着时间还够，走过去。北京真大呀，大得每个你觉得很近的路都让你走得死去活来。看似直线的距离都要绕几个绕才能走到，过马路、桥上、桥下、铺路、栏杆、过路口。估计走路就10分钟，其实走了40分钟还不一定到。终于到了写字楼楼下，抱团的ABCDEF座，绕楼找吧，十几分钟找不到要去的地方，虐心，见到客户，一边假装淡定优雅亲和脸，一边夸着：您这地方真方便，不便宜吧？

（图片来源于汇图网）

知道了北京写字楼的水有多深，就提前留出迷路时间，到得早了，找个大堂的沙发坐一会，翻翻产品介绍，顺便再看几遍美食的介绍的文章，一会心情就好多了。这些美食版是我打电话时看到报纸的美食版都撕下来，夹在给客户演示的产品介绍的最后面。  

在最无助的时候，这个混在产品介绍的美食版一直给我打气，看几眼，心就平静了。这个习惯一直陪着我度过最艰难的市场开拓期，随着业务开拓的越来越顺利，演示产品换成了PAD等电子方式，这个美食版慢慢地也就退出了我的舞台。

车灯只能照在前方50米处，但就是这50米一照的往前走，最终把我们带到目的地。大学刚毕业时，是靠《读者》、《青年文摘》支撑着一路的迷茫。现在仍然有梦，靠的是各种沙雕段子陪着一起追梦。有朋友说，你哎呀哈哈公号上是写赚钱的一些偏方，从别人的赚钱方法获得自己的灵感，为何隔三差五地推出一些逗乐的段子，笑了又怎么样？笑了就完了。是的，这就是目的，比起假装笑，能让你不自觉笑出猪叫的事不多呀。笑着笑着，枯燥的事就做完了。往屁股上打针，疼。这时使劲咬嘴唇，更疼。

你体会到这个痛苦转移法的精华没？

02寒风刺骨，老板让我跟德国酒店谈免费住

跟同事雅涵带着不会讲英语的大老板去柏林出差，下飞机，转地铁到ICC站下，天已经要黑了。晕头转向加迷路，给通过booking预订的酒店打电话，说没有接到这个预订单。我擦。

三月的柏林，寒风刺骨，有种突然被扔到孤岛上的荒凉感。陌生的环境、陌生的语言，想不到任何可以帮助的人。在国外，不提前预订酒店，到了再说，似乎不太符合这的文化。

稳了稳神，四处眺望， 发现不远处有个类似B&B的酒店，只提供床和早餐。

忘了报下这位大老板的料，贵姓余，是个省钱老达人，据他自己说，从小穷怕了，上了高中，才第一次吃到了香蕉。余老板天资聪明，所有的智慧都用到了如何省钱这件事上，将公司运营的成本控制在极低的水平，有点收入就能活。别的同类公司早就倒闭或转行了，他的公司还能不健康的一直活到今天，但致命的弱点就是越做越小。

看到这个B&B,余老板发话了：“你们俩去，跟老板谈谈，给我们免费提供几天的住宿，我们会给酒店在中国做中文的推广和网站，吸引中国的客人来入住。”

雅涵跟我一头懵逼，想扔过去一个大茶缸子：老大，那啥，别闹。我们挺冷的，现在更冷了。

余老板：速去速回，我在这找找能吃饭的地方。等你们的good news。

额，我俩憋不住内心的嫌弃之情，迈着千金重的脚步往前挪。

酒店的门左开右开开不了，我俩越是心虚越是着急，简直尴尬得无法形容，连德国的门都这么不友好，真怀疑自己的人生怎么混到了这个境地，一个中年德国男赶紧跑过来帮我们。他一边道歉，一边说自己是老板，这门该修了。

我们没心思介意。

假装出国就跟吃米饭一样平常：Hello,我们是从中国来这开会，预订的酒店没找到，你这有空房吗？我们想住3天，因为我们是公关公司，可以给你们酒店翻译制作中文的网站和资料，并在社交媒体上宣传，是否你可以提供3个房间给我们住。

你一言，我一语，我俩一口气说完，就怕说到中间，老板打断，说“No”。

话说完了，成不成不怪我们了。

德国老板想都没想：OK。

轮到我俩语塞了，不知补上一句什么。

雅涵牛逼：那我们做好之后发给你看下，检查是不是符合你酒店的风格和想法。

他说：不用，我相信你们。从你们的衣着品味看，不会做差的。

我晕，敞亮的德国人！

当时，我们两人商量着绕一圈，然后骗老板：问了，人家不同意。

但是，内心深处还是想挑战下这个馊主意。没想到，结果是这样的，人与人的想法差这么多。不去试,永远也不知现实的结果是什么？

回头看下，这些奇葩行为和奇葩主意，如果不去试试，只是在脑子里当个念头一闪而过，屁都不是。但是，被逼迫着挑战了几个，就越来越有底气，心也越来越狂野，想赢。

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