《至关重要的关系》是一本关于职业生涯的书籍，教我们从商业策略的角度看待职业生涯，帮助我们在这个快速变化的时代里，要怎样培养竞争优势，帮助我们制定有效的职业发展策略来应对未来，以及打造出长久且稳固的职场人际网络的方法。
其核心内容是：以企业家的心态看待自己的职业生涯，在满足市场需求、建立人际网络的情况下打造自己的核心竞争力，确定和组合自己的竞争优势。按照A（理想）B（替代）Z（退路）三种职业策略制定计划，以朝着不同但有关联的方向为原则进行调整，以打造自己的独立职业身份和积累个人品牌为目的来打造竞争优势，以把学习和成长放在首位，做好提前两步打算的方式制定策略。通过帮助别人，熟人介绍的方式建立同盟关系，弱连接关系，通过建立交友基金的方式来维护自己的职业人脉圈。
一、怎样培养自己的职业优势
以企业家的眼光看待自己的职业，才能更好的经营自己的职业生涯。企业家必须能满足市场的需求，企业家必须要面对竞争，企业家必须与人合作。这些也是我们在职业生涯道路上要解决的问题。在所有的商业策略里，培养自己的竞争优势是一切策略的基础。因为你得先能回答一个问题：“公司为什么聘用你，而不是别人？”。
第一块拼图是资产，资产分软资产和硬资产。软资产就是你掌握的知识、你拥有的技能、你的人际关系、你的个人品牌（经营一个微信公众号或坚持写微博）等等。硬资产就是那些你拥有的物质上的东西，比如说你的房产、你的银行存款等等。
第二块拼图就是你的追求和价值观。所以培养竞争优势要先了解自己。想一想你的梦想是什么呢？你最想做什么样的工作？最能激发你的激情的是什么？你认为职业生涯中什么更重要呢？更看重个人成长还是收入呢？有哪些原则对你来说是不可妥协的？思考这些问题能够帮助你把第二块拼图变得清晰。
第三块拼图是指市场现实，打造竞争优势，还要考虑市场的需求是怎样的。市场有可能是你的雇主、你的上司、你想进入的行业等等。想一想他们的需求是什么？未来的趋势是怎样的？竞争状况是怎样的？供需关系是怎样的？只有能满足顾客需求了，另外两个拼图才有用武之地。
这三块拼图的形状和大小是会随着时间不断地产生变化的，所以要定期评估，尤其是在职业转折点，要把自己这三块拼图的碎片重新整合起来，重新在市场上建立自己的竞争优势。
二、怎样制定职业生涯规划
A 计划就是你现在的工作，或者一开始就想从事的职业，目的是要将你的竞争优势发挥出来。很多职业上获得成功的人，现在的干的事儿往往都不是自己最初设计好的。比如说本书作者领英的创始人，他最开始的 A 计划是想做一名学者，后来机缘巧合进入了苹果公司做了一名工程师，现在是成功的企业家和投资人。
B 计划是一个变通的替代计划，如果 A 计划行不通，或者遇到了更好的机会，就要启动 B 计划了。进入一个新领域之后，B 计划就变成了新的 A 计划，保持在 A 计划和 B 计划之间不断地切换才走到了今天。
所以，今天的职场环境里，不要一条道跑到黑，好好工作也要抬头看路，时机到了就要能及时调整方向。调整方向要往不同但是有关联的方向调整，最好的调整方式还是从兼职开始。
Z 计划就是你的退路，是职业生涯的救生艇。如果遇到了重大的失败，所有的计划都泡汤了，这个时候就要启动 Z 计划了。
只要做好提前两步的打算就可以了。因为环境变化太快，计划赶不上变化快。要将学习放在首位。要首先问问自己：“哪项计划能给我提供更多的成长机会？”“哪个计划能让我学到最多的东西？”就像投资人评估被投资企业一样，可持续性的高成长才是最重要的衡量标准。经营自己也是一种投资，因为自己付出了宝贵的时间。打造自己独立的职业身份（注重技能，不需强调在某大公司的某个岗位上工作过），让自己职业道路不受限于所在的公司和行业。
三、怎样建立和打造人际关系
我们的职场人际关系大体分为三种类型，分别是：强连接、同盟、和弱连接。强连接就是你常常打交道的、和你最熟的人，比如说你的同事，你的家人。同盟关系就是和你有共同的利益点的那些人。比如说你的客户、供应商、事业合作伙伴等等。人的一生往往会换很多份工作，甚至换不同的行业，那么每个人所服务过的公司，以前合作过的同事，也可以构成我们职场人际关系中重要的成员。
所以要重视自己的前同事关系，保持和他们的联系，主动和别人分享自己的近况，告诉他们自己正在做什么。如果可以的话，最好能定期参加一些前同事的聚会，因为这些人曾经一起共事过，彼此比较了解，有一定的信任度，都是至关重要的人脉资源。
弱连接就是那些彼此之间很友好，但是不常见面，还没有那么熟悉的人；同一个圈子的人各个方面比较类似，容易限制自己，圈子之外的人可以带来新的信息和机会，所以要重视弱连接关系。
要让自己成为一个对人有用的人，经常主动帮助别人；维护弱连接关系其实也很简单，就是换位思考，为别人着想，而且只要从小事上入手就可以了。先去了解别人，去想想别人最关心的是什么？最近遇到了什么难题？他的兴趣爱好是什么？想清楚这些，就可以经常的给被人制造一些小惊喜了。
成为别人的桥梁，主动的帮别人介绍关系，设立一个交友基金，用这笔钱来支付维护关系的开销。每个人最多能维持150个人左右。我们可以通过扩展第二层关系、第三层关系的方式来扩大社交圈，最好的方式是让你的朋友帮你引荐。最好先花一些时间做做功课，比如先去了解下这个人的需要，想想自己够为他做些什么，至少先找到你们之间重要的共同利益点，剩下的事就好办多了。这样对方就不会觉得和你认识是在浪费时间，因为你也在为对方输出价值。
要定期评估和反馈。画一张人际关系结构图，看看你都有哪些类型的朋友，你最经常接触哪些人？有多少同盟关系？有多少不同的圈子？朋友的类型是否太单一了呢？最近一个月有没有认识到新朋友？有哪些关系要加强一些？要减少和哪些关系的来往呢。假如你发现自己一个月都没有为别人介绍新朋友，或者自己也没有主动去认识一些新朋友，就说明很可能没有好好利用你的人际网络了，接下来就需要调整了。
四、书中金句
1. 只有以企业家的眼光看待自己的职业，才能更好的经营自己的职业生涯。就像经营一家公司一样，每个人也都在经营着自己。
2. 你并不需要比所有人都好，也不需要样样精通，你要做的是在局部赛场上赢得比赛。
3. 人们都说大树底下好乘凉，大树能帮自己，也能束缚自己，职业生涯中，只有脱离了这些外在的束缚，才能完全主宰自己的职业命运。
4. 告诉自己“如果失败了，大不了我还可能去开出租车或者卖早点，肯定饿不死。”有这样的底气才能积极的面对未来的挑战，就不会瞻前顾后了。
5. 因为职场关系是建立在互助互惠基础之上的，谁愿意和一个整天求你帮忙却从来没有回馈的人交朋友呢？所以要让自己成为一个对人有用的人，经常主动帮助别人。
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