华为第四讲

1.当企业想开拓一个新市场时，应该思考的不仅仅是怎么把旧经验移植过去，还要考虑怎么长出适合新市场情境的新方法。所以，我再一次强调营销的实践性，即使是同一家公司在不同环境、不同时机销售，也要进行创新和适配。

市场的不同，要学会如改革自己创新流程，旧的经验可以作为基础，但是由于市场的不同，也会出现各种意向不到的事情发生， 经常会听到员工讲我喜欢南方市场，喜欢北方市场，所谓的南北方比较，只能说明进步改变的层面停留原地，并未改变，市场有它好玩的地方，不破不立，销售不仅仅是拿工资那一刻才是里程碑，一路上有很多的路标，就看我们能不能看到，能看到路标也就是自己过程中获得的价值，才是真正销售能力的提升及进步突破。

2.长出新经验的根本方法就是不破不立，要用市场压力倒逼自己做出改变，为此甚至要让销售去做超出能力范畴的事情。也就是说，企业适应陌生市场的过程是逆推式的。这个过程阻力越小，越有可能成功。

勇敢的去推翻，勇敢的去想，当我们已有的经验不能得到很好的复制到最佳效果，就说明新市场充满了不确定性，那么这时就必须长出新手脚，才能更好的适应市场。