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你的危机应对能力,未必比得上160年前的乔氏集团

你的危机应对能力,未必比得上160年前的乔氏集团

作者: 杨亮照 | 来源:发表于2016-05-19 22:30 被阅读109次

乔家大院,青砖白瓦,雕梁画柱,成为一时之最。即使今日看来,也是气势恢宏,令人赞叹不已。但是乔家大院的主人乔致庸,当年为了争夺乔氏集团的控制权,实现小股东的利益最大化。他也是手段用尽,污蔑总经理孙茂,解雇——殴打——驱逐——威胁;甚至还对寡妇大嫂强力出击,恶意诋毁。

寡妇的命运,让人不胜唏嘘。一个寡妇,即使出生名门,嫁入豪门,一旦成为寡妇,诺大的家产也难以继承,美好的爱情再也不能追求,整天患得患失,只能忍气吞声皈依佛门。

乔氏集团,当时面对空前的危机,所有现金耗尽,资金链几乎断裂,每年的刚性支出高达150万两白银,新进去的票号业遭遇恶性竞争。总经理孙茂才提出的应对方案——撤出高风险的票号业,回归贸易等主营业务,示弱于朝廷,改组董事会,增加经理层的激励等。都非常有见地的,切合当时的实际,令人拍手叫绝。

2乔氏集团危机的缘由

在明朝和清朝时期,凭借“诚信”和“团结”的商帮文化,晋商靠占据地理,依附朝廷,而强势崛起。清朝末年,慈禧太后当政,晋商的辉煌人物乔致庸的从茶叶等商品贸易中谋取暴利,一时间声势显赫;继而进军票号业,遭遇老字号顽强狙击。

因为乔致庸此前与太平军的将领刘黑七有往来,被朝廷逮捕并毒打。乔家为了拯救乔致庸,到处求人,倾家荡产后赎出乔致庸。其代价是——在太平军被剿灭之前乔家每年还要资助朝廷150万两白银,而且乔致庸不得外出经商。这是一场空前的灾难,乔氏集团一时间群龙无首,陷入混乱,不知所措。

至此,乔家虽然有诺大的家业,但是资金量已经断裂,而且大部分实业已经抵押出去。更令人揪心的是每年有150万两白银的硬性支出。一时间,乔家上下对乔氏集团的未来发展,出现巨大的分歧。巨大的名誉与利益,让乔致庸,寡妇乔家大太太,总经理孙茂才陷入激烈的权力斗争之中。

3总经理孙茂才的危机化解方案

过去10年,董事长乔致庸虽然是振兴乔家的灵魂人物,但他主要是负责决策和调用已有的资源。而商业才能杰出,干练老成的乔家集团的总经理孙茂才,才是制定计划,纵横捭阖,落实经营战略的核心人物。

面对乔家这座即将坍塌的大厦——得罪朝廷,财政入不敷出,当家人乔致庸病重,并被圈禁,竞争对手全力挤压等。CEO孙茂才临危不惧,提出解决方案:

乔致庸退居二线,只当一个普通的股东,不再参与乔氏集团的经营。这样的好处是——减弱犯忌的乔致庸与乔氏集团的联系,让朝廷减轻对乔氏集团的猜忌与盘剥。

收缩集团的业务,回归商贸等擅长的主业,暂时放弃根基不稳的票号业。这样既可以示弱于朝廷,麻痹竞争对手,也可以减低集团的运营风险。为乔氏集团的复兴赢得时间与空间。

寡妇乔大太太执掌乔家的家事,接替乔致庸的位置并参与经营乔氏集团,但只做虚职的董事长。由孙茂才出任乔氏集团的CEO,由职业经理人规划乔氏集团的未来,全面负责乔氏集团的经营。

重要业绩承诺。孙茂才承诺倾尽全力帮助乔氏集团度过难关——和权贵联络,保乔致庸一命,并为乔家争取发展的空间;想方设法平衡每年150万两百亿的刚性罚款支出,保证乔氏集团的资金链不断裂;帮助乔氏集团稳住局面,一步一步走出困境,在商场上再续辉煌。

作为激励,在孙茂才在任职期间,乔氏集团每年的  净利润,他要分去一半,即五五分账。

公正地说,这次乔家危机的应对方案,在清朝末年是非常先进非常出色的。即使是用现代的商业框架来审视孙茂才开具的拯救乔氏集团方案,也是非常高明的。相对乔致庸强行冒险进入票号业的方案,实在好得太多。

4乔致庸的争权手段

这个颠覆性的危机应对方案虽然对乔氏集团有好处,但是现任董事长乔致庸是不会接受这个改革方案的,乔氏集团的控制权,比他的生命还重要。人活着,到底是为了什么?利益与地位,是谁都绕不开的问题。

乔致庸为了争夺乔氏集团的经营权,凭借乔家当家人的身份,利用族权和舆论,先对大嫂恶意污蔑,使其不敢轻举妄动;而后利用乔家当家人的身份,诋毁没有股份的总经理孙茂才,果断解雇并殴打,再威胁。

2招连环出击,乔氏集团的控制权,牢牢掌控在乔致庸的手里。虽然乔氏集团后来在乔致庸的手上再次复兴,但是很大程度不是因为商业素养高和商业模式好,而是靠攀附朝廷并走了狗屎运。这就不在我们谈论的商业范畴了,也注定乔家会随着清王朝的没落而衰落。

如果由孙茂才出任乔氏集团CEO,主营业务绝对不会往朝廷过度靠拢。而乔氏集团或许也会在清末时期,为中国的经济转型做出更加大的贡献。

其实在《乔家大院》的所有人物当中,乔致庸的商业才能并不算特别出色。他的成功,主要是祖宗留下一个大架子,而且知人善任。

而有些人,即使再有才能,如果投错了胎,生在商品经济不发达的年代,稍有差池就被驱逐殴打,名誉扫地。

人,生而不平等,无处不受周边的环境束缚。

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