一个线上线下营销活动做得好不好，首先取决于活动方案做得好不好。有些老板，一说起营销来头头是道，创意无限。可是想法往往无法落地，无法形成一套可执行的活动方案。
下面给大家分享一个飞宏老师在暑假的时候刚做的活动案例：这个客户是做培训学校的，有篮球、音乐、舞蹈、爵士鼓等等的课程。当然，地方上也有其它大大小小的培训学校，他们也有同样的课程，怎样才能在这个暑假招到更多的孩子呢？她让我去实施她自己很得意的一个创意。
她说，她准备联络各家学校组成一个联盟，这个联盟统一课程价格，统一招生，分散教学。这样，既避免了大家恶性竞争，又能整合资源做强做大。
我当时就问她，您这想法很好，但您能把各个培训机构都谈下来吗？大家能统一意见吗？谈下来了，收费各收各的还是给你收？给你收他们放心吗？如果各收各，又怎么监管他们不会低价揽客呢？各个培训机构的条件，水平不一样，同样的价格，顾客会怎么选择？肯定会选择大的。那些小机构愿意跟你一起玩吗？
一连串的问题把她问愣了。但她还辩解说，困难总是有的，就是因为困难，我们做成了才会有更大的收益。我说，一个营销方案，我们不能光看她精不精彩，最重要的是能够落地。不能落地的方案，只能借鉴他的思维，而不能浪费时间精力去实施。
后来，飞宏老师帮她设计了一套方案，联合当地六个培训机构，各家挑出一门特色课程来做体验课。打包价格128元。六门原价值2800元的体验课程，每人邀请人砍价到128元付款拼团，拼团后满3人成团享受课程。活动方案一出来，毫不费劲就把另外五个培训机构谈下来了。
最终这个活动不花一分钱推广费用，只是六家培训机构的员工自己在朋友圈发布和群发朋友，就取得了很好的效果。活动转发10627次，围观的111606次。一个星期就卖出了1000份，参加拼团的有2326人，如果不限量1000份的话，能卖出2千多份。
这次活动在本地取得了极高的曝光量，参加活动的家长到处转发，在本地的微信群，和朋友圈都刷屏了。光这个体验课程总共收款12万8，同时还带动了其它课程的报名。靠着这个活动，这六家机构，基本上把本地暑期班的培训课程都垄断了。
这个活动的思路也可以延伸到其它行业。很多时候，有些老板会设计出一些自嗨型的活动方案，觉得自己的方案设计精彩无比。其实并不然。因为评判一个方案是否精彩，先要看这个方案的内容是否能够打动客户？我们不能够自己认为方案精彩就是精彩，需要经过市场的验证。
可是活动还没开始，甚至方案还没做好，怎么知道是否能够打动客户呢？这里我教大家一个方法，当你有了一个活动的想法，你就可以把它当作一个已经成形的方案来进行测试。怎么测试呢？在自己的朋友圈，简单的用文字预告这个活动，愿意参加的预付一点钱。小范围地测试他们的评论，测试他们是否愿意付钱。这样小规模测试十个人，几十个人，你的方案是否可行，就一目了然了。然后你再把这个方案详细设计出来执行。你们说，这样做起来的效果是不是更好呢？
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