即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人

产品思维学习第11天:用户画像

日本的剑圣宫本武藏，有一本书叫《五轮书》。他说： “即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人。”

这句话表面的意思是在战场上，面对千军万马，能最快伤害到你性命的人是你对面最近的那个敌人，当然这场景不包括背后捅刀的人，背后捅刀的小人最难防了。

这句话可以折射出很多道理，意义深长。

每个人的一生都会面对各种各样的困难挫折，面对这么多现在和将来的困难，直面困难，首先解决掉眼前的困难，才能够应对接下来更多的困难。

做产品营销也适用这样的道理，你的产品能得到一个用户的满意喜爱，自然也能吸引一群跟他一样的用户群，或者你的解决方案能解决一个人的问题，就能解决他背后一群人的问题。

怎么找到第一个用户呢？用户在哪里?

梁宁给用户画了两套画像。

第一套用户画像：羊群与草地

一片草地，有第一只羊；然后这只羊在这里过得很好、玩得很开心，它得到了即时满足；这时可以引入更多羊，也就是产品可以推广了。

这个故事中，产品是草地，草的芳香茂盛吸引来了第一只食草动物羊，是羊都爱吃草，所以其他的羊也跑来抢草吃了。

也许还吸引来同样爱吃草的牛，也许还吸引来想吃羊肉的狼。

比如好爸妈在线的课程是草，第一只羊是家长，一个家长的问题解决了，效果很好，就吸引来更多的家长，吸引来一些也想帮家长解决问题的教育培训机构，也吸引来一些竞争对手想模仿超越挖墙角。

接下来，就要不断提高草的质量种类，扩大规模，加强维护好草地和羊群。

第二套用户画像：大明、笨笨和小闲

明是明明白白，笨是懵懵懂懂，闲是没事找事。

百度的用户是大明，因为要干的事情就两件：一、搜索自己要的；二、比价格。

淘宝的用户是笨笨，没什么事你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看；

腾讯的用户是小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间。

好爸妈在线的用户是哪一类呢？

目前好爸妈在线的用户主要是大明，很多用户因为焦头烂额的亲子关系买了好爸妈在线的课。

也有部分用户是笨笨，比如我，我之前也没想过要买家庭教育的课，在逛王通老师的公众号发现他介绍张姐，认真看完挺认同项目的新颖和家庭教育的重要，后来就成了好爸妈的笨笨。

也有部分用户是小闲，小闲时间多，更愿意尝试学习新东西，接受教育，比如时间比较自由的宝妈。大忙人往往没时间听课接受教育，除非问题很严重。