尊敬的各位领导，同事们！
大家下午好。时光荏苒，2018年已经悄然远去。回顾这一年来的点点滴滴，感慨万千。我从一个新人，一步步成长，现在能够独立开展工作，顺利完成公司交代的各位任务，这离不开同事们的帮助和支持，离不开领导的指导和信任。在这短短的一年时间中，我经历了很多，既有顺利完成任务时的喜悦，也有遇到困难和挫折时的困惑，但最终在公司的支持下，我不畏艰难，克服困难，按时完成了各项工作。在不断成长的路上，我不仅收获了丰富的经验、对产品的认识也更加深入，而且对公司的企业文化，经营理念，也有了新的理解。为了在新的一年里更好的开展工作，我对2018年的工作进行了总结，总结如下：
首先，大部分时间我都在学习公司的产品，比如钢材产品的牌号，材质，规格，状态，用途，执行标准以及生产厂家等内容，通过学习梳理，目前对市场上的产品和生产厂家有了一个宏观的认识，这为开展其他工作奠定了良好的基础。
其次，做的比较多的还有给秦机，仪表厂的产品报价。报价虽然简单，但是通过报价也可以学到很多，比如通过报价就可以看出每个厂家所采购产品的异同。比如秦机，经常需要大量的钢板，仪表厂需要大量的铝棒和铜棒等等。这让我更好的了解了客户的需求和对产品采购的偏好和频率。
另外，我第一个全流程接触的客户，是陕西凌晟塑业。通过给凌晟供货，我对贸易行业的行业特点，产品的采购数量，供应频率，产品类型以及产品价格及价格剧烈波动的风险有了全面的理解。这就需要，我们日常对变化莫测的市场保持警惕，根据市场变化情况，采取最稳妥的采购计划。由于塑料，价格高，数量大，除了采购，货物的运输也很重要，因此每次运输，我都多次跟司机师傅沟通，要求一切以安全为主，务必要把货物安全送到指定地点。记得，有一次从天水发的货，本来四个小时就可以抵达，但是由于下雪，路面结冰，为了保证安全，我就跟司机师傅沟通，就决定。当天晚上不要走了，第二天天亮了，在继续赶路。第二天下午三点多，司机师傅终于安全抵达了。以此，每一个细节，都是值得关注的，尤其是货物运输，一切以安全为主。
我还参与了陕西渭河工模具的外磨数控机床投标项目，10月份接触了该项目，在该项目之前，我从没接触过投标和外模机床，但是临危受命，我不断向领导和各位同事请教学习，在格兰德惠行的指导和协助下，经过半个月的准备，我们按照招标要求准备了完整的投标文件，并两次参加了该项目的投标活动，最终在大家的共同努力下，我们中标了该项目一标段的外磨机床。随后进入了，紧张的设备生产，技术协议和合同签署环节，在12月11日，我们收到了该项目第一阶段的预付款。2019年3月份，我们就要安排设备安装，后续的工作我们已经做了详细的计划安排。
2018年做的不够好的地方，主要有两个方面。
一个是在送货进厂前，有时由于时间紧张，没有仔细测量产品的规格和尺寸，导致送错货，给我们后续工作的开展，增添了很多麻烦。另外一个是给陕西凌晟塑业的报价，尤其是近期，塑料价格波动剧烈，生产厂商供货数量少，备货的周期长，其中的不确定因素比较多，报价的时间节点更需要很好的把握，在出货装车以后报价比较合适。
2018年是不平凡的一年。这一年来，我不断成长，经历了很多的挫折，也取得了不断地成长和进步。这些，都要感谢领导和团队的默默支持和鼓励,希望接下来的2019年，在领导和同事们的支持和指导下，我能够继续快速成长，更好的为公司的发展做出自己的努力。2019年已如约而至，愿我们团结一心，继往开来，光宇公司再创新辉煌！！！
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