【管理】如何快速带出一支虎狼团队（管理“三求”）
销售东厂，是中国一位销售人所创建的，是一个专业的销售学习团队。
他创业、做销售已经三十多年，他把他自己所有销售问题、创业难题都写成了一个个案例，记录成了一本销冠笔记，命名为“销售东厂”，笔记都是客户聊天方法，如何找准客户群，聊天技巧话术等，被很多做销售的朋友拿去用。
湖北-证券-股道
雨总您好（这个"您"跟年龄无关，只是不这样称呼，不足以表达我对您的敬意），我的名字叫雨纷纷，是雨粉的谐音，拜读了您的佳作，收益颇丰，绝对是职场绝无仅有的好书，至少是我目前看过的最好的！同时，我对您的才智和能力非常钦佩，而您的人生也是非常精彩，堪称传奇，佩服、佩服！
最近我在换行，想请您指点迷津，多有叨扰万分抱歉，您的每一个字对我来说都贵如万金，还请您不吝笔墨，万望赐教。
我10年金融专业毕业，毕业后去了证券公司，开始做柜员，后来也兼职做理财讲师。12年辞职独立研究股票，未成大业。13年重新上班，做了两年家电。现在家电业很不景气，而且感觉没发展也没钱，准备重返金融。
现在我进入了一家做第三方理财的公司，干团队经理，简单的说就是销售理财产品，同时带领团队完成销售。这是一家新公司，前景还不清楚。
想请雨总指点几个问题：
1，这个行业如何，是否值得发展
2，新公司好还是老公司好
3，采用什么样的模式开展业务最有效
4，如何更好的管理团队，打造一支能打硬仗的队伍
5，其它需要雨总提点的。
求雨总多多指教！感激不尽！
回复：哥们好：）
谢谢哥们你的信任和鼓励，根据你提出的问题，咱们交流一下：
你是金融专业毕业，毕业做了2年的金融工作，现在又投身于金融行业，你有专业的理论知识，这是我们的优势，好事哦。
一、第三方理财跟广告、保险、策划、猎头、保险等行业都属于务虚销售，在销售体系中算是最难的，这些行业有个特点：暴利行业，提成高，开单难，收入两极分化很大，基本10%的人挣到80%的钱。
第三方理财算是新兴行业，该业务从1997年萌芽，2005年、2006年以后有了比较大的发展，现在处于快速发展期，行业不错，值得投入，但有个非常重要的前提，那就是咱们必须成为销售高手，这样才能挣到钱。加油哦！
二、新公司好还是老公司好呢？这个问题的本质就是自身定位和平台的关系，我总跟哥们们强调一个观点：
成为高手之前，择业真不重要；成为高手之后，择业真得重要！
既然哥们你已经选择第三方理财的行业，选择一个好的公司平台相对来讲更为重要。大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售，与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。
所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。
选择一家好公司，有如下标准：
如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。
加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，还可以加盟行业领导品牌的公司。
加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：
1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；
2、公司实力不错；
3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
新问题来了，咱们是马上加盟大牌理财公司吗？非也，非也，大牌公司考核森严，你加盟后，万一考核没有通过，那可如何是好？所以，咱们要先谋而后动，建议先加盟中小公司，先积累人脉为大！
即使咱们在中小公司立不稳脚跟，没关系，带着人脉关系跳槽到大公司，从此，你就可以如鱼得水了……
你或许会问，为什么我说的如此肯定？道理简单。
我认为，开单=人情做透+利益驱动！务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，如果客户没有对你的信任度，就算你口吐莲花，天花龙凤推荐半天，都是表面热闹。
请格外注意一点，在金融销售当中，利益驱动非常重要，取信客户，既要咱们做透人情，更要让客户相信咱们公司的实力，现在金融理财方面的负面消息不少，很多客户心理颇有抵触情绪，害怕公司实力不行，最后投资的本金收不回来，所以，你的人情做得再透彻，也没法开单。
所以，小公司的实力不足以取信客户，开单格外困难，但不妨碍咱们建立人脉资源哦，等你跳槽到顶级金融公司，客户对公司实力的疑虑，或许冰消融化啦，开单进度将大大加快，所以我说你换个大公司，将如鱼得水。
对于利益驱动板块，再说细致一些。客户信任你，但不相信你在管理客户资金方面有主动权，比如，理财公司有了资金风险，客户想提前收回本金，哪怕是利润割掉也无所谓，你能马上给客户兑现他们的资金吗？恐怕没有这个掌控能力吧，所以，他们必须选择大公司才放心。本质就是你在这件事没有话语权。
这个不像做个印刷业务啊，做个淘宝买卖啊，不满意7天无障碍给退货，这类销售在公司有一定话语权，可以为乙方争取恰当的权益，但金融投资领域，哪个销售有这个能力？不可能手眼通天呢。
话都说透了，不知道哥们你是否明白一二？
三、第3个问题：采用什么样的模式开展业务最有效
第三方理财是新兴行业，销售模式可以借鉴该行业前三名公司的做法，
不管何种销售模式，核心都是要开发规模化的客户群，这个是最主要的任务。
销售主要抓三个重点：
1、建立庞大的客户群，从中选取优质客户，客户群可以分为核心客户、骨干客户和潜在客户；
2、想办法提升转化率。如果光是有客户群基数，而转化率低了，销售做得会非常辛苦；
3、想办法提升客单量。什么叫客单量？就是说客户把你的公司作为主力投资方向，如果我们只能开小单，属于打酱油一类，销量照样没有多大出息。
做好这三点，业绩想不提升都难，呵呵：）
四、哥们的第4个问题：如何更好的管理团队，打造一支能打硬仗的队伍？
管理团队，大体可以用上求财、求知识和求快乐等“三求”方法管理团队（《三年挣850万你也可以复制》有提到）。其中，最重要的是让每个团队成员能感觉自己在进步，有成就感。工作日复一日，十分枯燥。如果让大家感觉每个月自己有进步，有收获，动力就有了。
大家如何感觉到？这就需要领导做鼓舞和指明方向。一句话，把握好员工的“三求”，调动团队积极性易如反掌。
此外，还有几个细节请注意。
1、对待团队每个人要公平。不能对某几个成员有特别喜好，做事一碗水端平，利于大家相互团结。
2、不要搞派系斗争。有些领导喜欢玩“武大郎开店术”，一根扁担两头各挑一个货箱，好比是搞两派，这是人为搞派系，利用派系争宠来达到自己利益最大化的目的。表面能得逞一时，但大家不是傻子，这招长久不了，毁了自己名誉。
3、以身作则。以色列军队战斗力惊人，屡次对抗阿拉伯军队大都以少胜多，那是因为他们军官以身作则的缘故。第四次中东战争，以色列一个机械化师突破埃及防线，向开罗进发时，师长沙龙（后来成为国防部长和总理）坐在冲锋的第一辆坦克上，他身子探出坦克，挥手指挥军队向前冲锋，而他的坦克更写着“犹太之王”四个大字，这种大无畏的精神极大鼓舞了士气……
如果你按时下班，指望手下人天天加班，玩命干活，他们会服气吗？
4、慈不掌兵。管理者最好能把握好一个“度”。能完成工作，那就是大爷，怎么都好说；完不成工作，那就是孙子，怎么都不好说！把握好这个“度”，大家对你是既敬畏又信任，领导威信自然而然就建立了。
5、护犊。自己可以说团队成员，但其他组的人如果指责自己的人马，那可不行，必须要挺身而出来“护犊”，这是树立威信的好机会。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：
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