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如何管理销售团队

如何管理销售团队

作者: 爱思哲 | 来源:发表于2018-03-14 17:52 被阅读0次

先别抱着“速成”的想法,团队建设是持久战,做“人”的功夫比做“事”要大得多,却见效更慢。

你相当于空降,老人不服管是必然的,先得把你的利益和他们的利益捆绑在一起,才有可能管理好他们的工作。

先不要以上级的名义去“命令”他们做事,而是把身份降低,你是来“协助”“服务”他们的,先帮他们达成他们的目标,再来期望他们协助你完成你的目标,这一点不讲清楚,他们总觉得你是来抢饭碗,你资历不足,你外行领导内行。

其次,把大家的利益,目标都沟通清楚,双方的利益是捆绑在一起的,你得靠他们完成目标,他们也需要你,目标完成之后你如何实现奖励,也得说清楚。

然后,利用下班的时间,请大家吃饭,唱歌,增进感情,没有感情,干巴巴地就想让大家跟着你跑,比较难。

还有,观察一下,哪个人比较容易沟通?他们形成了联盟吗?找到最薄弱的那个人,私下沟通,看看问题在哪,如何解决,听听这个人的建议

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