学习内容：袁绍谋士沮授力劝迎献帝，袁绍不听
【原文】
是时，长安城空四十余日，强者四散，羸者相食，二三年间，关中无复人迹。
沮授说袁绍曰：“将军累叶台辅，世济忠义。今朝廷播越，宗庙残毁，观诸州郡虽外托义兵，内实相图，未有忧存社稷恤民之意。今州域粗定，兵强士附，西迎大驾，即宫邺都，挟天子而令诸侯，畜士马以讨不庭，谁能御之！”
颍川郭图、淳于琼曰：“汉室陵迟，为日久矣，今欲兴之，不亦难乎！且英雄并起，各据州郡，连徒聚众，动有万计，所谓秦失其鹿，先得者王。今迎天子自近，动辄表闻，从之则权轻，违之则拒命，非计之善者也。”
授曰：“今迎朝廷，于义为得，于时为宜，若不早定，必有先之者矣。”
绍不从。
【原文华译】
当时，长安城空四十余日，强者四散而去，弱者相互杀人为食，两三年间，关中不见人烟。
沮授对袁绍说：“将军一家，几代都是国家重臣，忠义相传。如今朝廷流离失所，宗庙残破毁坏，我看诸州郡虽然表面上自称义兵，实际上相互图谋，没有忧国忧民，体恤百姓的真心。如今冀州初定，兵强士附，如果我们西迎大驾，定都于邺城，挟天子以令诸侯，畜士马以讨伐不听命的叛贼，谁还能抵御我们呢？”
颍川人郭图、淳于琼说：“汉室衰微，已经很长时间了，如今要想复兴，恐怕也太难了吧!况且英雄并起，各据州郡，连徒聚众，动辄数以万计，正所谓秦失其鹿，先得者为王，如果我们迎接天子过来，那一举一动都要向他请示，听他的吧，我们的权力就小了；不听他的吧，又自找违命之罪，这不是什么好计策!”
沮授说：“如今迎接朝廷，从大义来说，是义所应当；从形势来看，是正当其时。如果不早做决定，必有比我们先下手的。”
袁绍不听。
【学以致用】
01，培训界里面经常引用的四句话：
你的对手在学习
你的仇人在磨刀
你的闺蜜在减肥
隔壁老王在练腰
这句话送给袁绍最合适，但估计他照样不会当回事
你有谋士，别人也有
你这边有人看到的大势，看到的制胜战略，对方那边也会有人看得出这个战略（或许市场上有这样的人才，刚好对方也能遇到这样的高手）
所以，这个竞争焦点又回到老大（老板）这里，
1,看老板相不相信，2是相信了，能不能快速行动
在前文，毛玠为曹操构建“平天下”的战略大纲
1，军队奉行大义
2，推行农耕，以蓄军资
3，尊奉天子，以号令其他不臣之徒
当下袁绍的谋士沮授，也提出了相同的战略构想
“西迎大驾，即宫邺都，挟天子而令诸侯，畜士马以讨不庭”
“今迎朝廷，于义为得，于时为宜”
同样的方法论，你不信，有人信，你在犹豫不决，有人会立刻行动，快速试错，快速总结经验
我的主业做股权激励的，对一块感触比较深， 先不说其他企业（没有主动跟我分享业绩），只说自己关系比较近的同学，朋友里面， 有人一开始都不是很了解股权的作用，但是将信将疑的学习，并且执行了，现在的情况是，公司内部不要自己管了，能够把自己脱离出来思考公司外部的问题，顶层的问题。
有一些朋友还在犹豫当中，甚至有朋友报名了也不来学习，一个字忙。但是你看，等到疫情过后，生意好起来了将会更忙，更加离不开企业，为什么？因为内部没有骨架，没有好的机制做支撑，没有几根“顶梁柱”的高管
所以，一个人创业成功，真不是随随便便的
刘邦与项羽比起来，刘邦能够听得进去周边人的意见，并且反应快，很有自己的独立见解
为什么三国里面有曹操一份，并且是实力最强的，也是因为这家伙很能听得进去别人的意见，并且能够判断出这个“意见”的价值，并且快速实践（后面会有一个小案例）
02，注意“名正言顺”的法则
郭图、淳于琼的这段话有意思
“所谓秦失其鹿，先得者王。今迎天子自近，动辄表闻，从之则权轻，违之则拒命，非计之善者也”
秦失其鹿，先得者王
这就意味着现在的大势，相当于处在陈胜吴广起义的时候，
这个时候有个什么现象呢？
就是“造反有理”，王侯将相宁有种乎！
但是，不同的地方在于，秦二世是暴政，是六国人们必须推翻的对象
而现在的汉室，是“汉室陵迟，为日久矣”，
这是一个消亡的状态，但是还没有亡， 这个天下，在名义上，还是“汉家天下”
“今迎天子自近，动辄表闻，从之则权轻，违之则拒命”
这句话应该是绝大部分诸侯大佬们的心声，所以没有哪个大佬提前想到，或者敢迈出这一步“挟天子以令诸侯”，袁绍就框在这句话里面没有跳出来
但是，沮授，毛玠这样的战略高手，洞察力厉害
拎出“迎天子，奉大义”这一条出来，这是把“名正”放在自己手里
虽然我不懂营销，但是看过特劳特先生的定位理论，这就是名牌打法，或者讲，从心智阶梯上面入手
我们可以体会下这里面的微妙变化
袁绍看不到这一点，或许是因为他自认为自己的实力比较强大
一边等着其他人把汉献帝干掉，他再去把这个干掉汉献帝的人给干掉，然后自己顺其自然当天下的老大
要么就是认为只依靠自己的实力就能够平定天下，不需要把没什么力量的汉献帝留在身边膈应自己
如果按照后者去推演，袁绍估计也很难成为最后的胜利者，因为“名不正，言就不顺”，那个时候敌人更多
曹操能够看到这一点，能够听得进去毛玠的战略构想，或许有2个方面因素
1就是因为他认识到自己的力量弱小
这一点值得我们重视
教员就时时刻刻提醒大家，要清楚得看到自己的弱小，不要“叫花子”去与龙王比宝
从1到5次反围剿，再到抗日战争时期，再到解放战役....新中国成立之后，外边还有欧美帝国在想着搞事情.....
承认自己弱小并不意味着就是真的弱小
2是因为“大义”
曹操这个时候还是想要为国家做点事情的，也想要为社会平定战乱的。这就是大义所在
守义在己，成事在天
不管什么时候，先凭自己的良知，凭着大是大非，去勇往直前
刘备的当下也是这样的行为。
“名正言顺”，放在公司里面也最好用了，当年任老板搞股权激励，敞开来玩，谁要走，钱一分不少，那些离开华为公司的人，没有哪个会说任老板的不是。
同样的，在小公司，搞股权激励，公正公开，相信老板的承诺，不如相信老板手里那几张白纸黑字的协议，干到了目标分钱，干不到自然没有脸面分钱，大家都一样的规则，下次就努力干到就好了，超过了就多分。这样既能增强大家的积极性，又能合理的节税，同时也符合国家共同富裕的理念。
这样很多事情就不需要私下处理，比如发年终奖的问题，无需担心大家会不会相互打听各自的奖金多少啊，等等。
这只是举个例子，还有其它的用法。不仅仅是分配方面。
所以，争天下，搞政治，先正名，用现代企业的关键词，就是做品牌，要做好定位，定位不准，发力就很难
曹操是一位政治家，他在迎接汉献帝之后，维持了汉室名义二十余年，给曹丕打下了足够的基础。
这种事情不是一眼就看到尾的，是做着做着，很多条件自然就出现了。
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