这是第一模块的第三讲，上一讲我们谈了草莽创业和腰部企业，这一讲我们来谈头部企业。

我们说了，草莽创业的特点是看到机会先冲再说，也许能把南墙撞破呢！

腰部企业的特点是：在一个系统生态，找到自己的生态位，主动投入，构建价值增量，从而扎下根来。

那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样？终结一场战争！

千团大战里的三类企业

回头看从2009年持续到2014年的团购网站千团大战，因为千团大战里，草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技，你能从中看到三种企业的差别。

千团大战，1000个团购公司的竞争。当我们聊到这件事，关注的焦点其实只有最后的10家头部公司。

它们打到了最后，参与最后的收官之战。美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些。

剩下的还有990家是什么企业？估计你也能想到，900多家其实都是草莽创业。

几个、十几个、几十个兄弟，下载了一个公开系统，把一个团购网站搭起来，然后就找商家。谈了几单生意，挣了几单差价，有的赚了点小钱，有的赔了点小钱。

草莽创业的生就是这么容易，有个机会，就冒出来一片。

死线呢，也很容易触及，突然规模比自己大得多的对手来了，资源被锁死了，这件事就做不下去了。

就好像是秋草遭遇寒风，一夜间枯死一片。接着一转身，再去其他门槛不高的地方找机会，比如开餐馆儿、O2O……

除了这种一岁一枯荣的草莽团队，这场大战里，还有将近100个企业，在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。

腰部企业的状态呢？它们也认为自己占到了一个生态位。

比如说我是西安这个城市的第一名；再比如我同时在青岛和济宁开站，有的公司也达到了100人以上的规模，有的还拿到了一些融资。

大家也都有计划，明年增长30%，后年再增长20%。

但是当头部这几家企业，发起了千团大战的终结战时，这些腰部企业所做的发展设想，甚至生存努力就都没有用了。

这样的战役，过去5年，我们看到了无数，打车、O2O、直播等等。

非常短的时间，头部企业冲出风口，成为独角兽。而大量的腰部和草莽，则默默地消失。

腰部企业和头部企业的差别是什么？

腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。

头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。

大家的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备得不一样，入局的打法更不一样。

以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。

而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。

手机行业里的三类企业

再举一个手机行业的例子。这当然是整个中国最受关注的商业战场，你也可以看到不同企业的地图位置和作战选择。

中国手机现在很强了，不少国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。

苹果、三星的价格不会降下来，那我控制成本，拿比较低的价格来进入，就能够有一个市场空间。

同时在这个市场空间里，不断优化企业的效率，把产品毛利做得很低，因为我的企业效率高，就能在这样的毛利空间里生存。

效率没有自己高的那些企业，价格降到这个点，就只能死了。因此企业获得了护城河，有了生存的生态位。

但华为没有这样做。

华为早些年没打算进入手机市场，但2014年选择进入，原因有两个：

第一，小米的崛起，为华为点了灯。

就好像格瓦拉给微票、淘票票点了灯一样。小米为国产手机提供了整个商业范式、用户体验样本，和市场接受度的验证。大家都知道这么干有市场。

第二，因为战略。

华为这家企业几十年远征，从模拟通讯、数字通讯到互联网到移动终端，再到云。

华为的战略是，一直选择在最重要的信息枢纽上重仓屯兵。

未来是智能时代，数据是智能时代的血液，是智能时代的黄金。而手机，是数据采集前端。华为重仓云，也必然重仓手机。

在这样的战略背景之下，华为用什么姿势做手机。我说一个数字，你感受一下。

2016年，小米手机的开发人员大概是200人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。

你猜一下，华为当时有多少人围绕手机做开发？

1.2万人！！

2016年，华为投了1.2万人围绕手机做开发，将近100倍的差距，直接砸下来。

这就是姿势的差别。

华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。

你想想，任正非从1987年走到今天，横跨通讯与互联网的几个时代，交手的对手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，他一路和世界顶级企业过招，见过无数产业周期，他知道周期运作的规律是什么。

一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。在世界范围内，最后的产业整合阶段，产业收官、头部对决，这种大会战，他参加过好几次了。

那谁会在手机这一仗最后的会战里呢？有4家肯定在：ARM、安卓、苹果、三星。这四家，每家都至少抢了一个制高点。

任正非从做手机这个决定开始就知道，他就要拥有对这4家推牌的实力。

所以，华为入场就放1.2万人，上来就奔着最后的大决战。

你我都知道，因为中美贸易战，华为的海思、鸿蒙浮出海面。

那今天华为手机上放了多少人？确切数字我不知道，但我知道余承东的部门日前有6万人。

假设如果不是美国政府出面，以一国之力去打击一家公司，我真的难以想象，哪一家公司能按住华为。

当我们回顾2014年，小米的成功为整个产业点了灯，那年小米如日中天，华为重仓入场。

还有一批草莽企业也在集结，觉得有机会，应该冲一波。

草莽企业的入场姿势是什么样的呢？

我说一个真事儿，一家上市公司的老大，2014年忽悠一个高手朋友去他那，也做手机。

当时他的原话是：“雷军有200人，我给你100人，精兵强将，咱们干翻小米。”

什么叫草莽？这就是草莽。

这也是我为什么想画这张作战地图的原因。不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

今天，我们不少头部企业，是互联网蛮荒时代的草莽英雄。

记住一句话：规模来自空白。那个时候，蛮荒时代互联网真的处处是空白。冲的速度足够快，就有很大机会成为头部企业。

但是今天，产业成熟了。如果还是想靠着一个冲字，组一支轻快的小队伍，一举得旗，站到山顶成为头部。这个概率太小了，今天的打法其实不一样了。

分散市场怎么做头部

当然，你会说，互联网因为有强大的网络效应，基本上属于集中市场，头部通吃，制高点一旦占住，别人轻易抢不了，行业容易整合。

但是，大量的传统企业，比如餐厅、服装等等，天然是分散市场，很难集中，产业的集中度也很低。

这样的分散市场，有头部和腰部之分吗？