tips:本文＝纯干货增长思维第3篇-头部玩家:终结一场战争＋可可爱爱的一首猛男必备神曲和表情符号
一、复述重点:
不同的入场动机需要匹配不同的资源来入场，入局的打法也不一样～
1、腰部玩家:
特点：在一个系统生态，找到自己的生态位，主动投入去构建价值增量，找到其它企业不能代替的护城河，从而扎下根来，被系统所需要和保护。
关键：资源整合。
核心动作：稳。
2、头部企业:
特点 ：大家一想到这个行业，就会想到你。在这个制高点上，你的高度就是行业的高度。
一入场的战略姿势：思考如何抢到制高点。
目地：终结一场战争。
核心动作：收。
ps: 制高点=品牌＋标准＋规模。
3、草莽企业:
特点 ：速生速死，讲执行力。
核心动作：拼和冲。
不同的入场动机需要匹配不同的资源来入场，入局的打法也不一样。
二、入局战略姿势的差别例子:
1、头部企业
2016年，小米直接开发手机的开发人员约200人。
而2016年，华为投了1.2万人围绕手机做开发，将近100倍的差距，直接砸下来。
华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后大决战去的。
华为总裁任正非:
背景介绍-从1987年走到今天，横跨通讯与互联网的几个时代，交手的对手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，他一路和世界顶级企业过招，见过无数产业周期，他知道周期运作的规律是什么。一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。在世界范围内，最后的产业整合阶段，产业收官、头部对决，这种大会战，他参加过好几次了。
那谁会在手机这一仗最后的会战里呢？有4家肯定在：ARM、安卓、苹果、三星。这四家，每家都至少抢了一个制高点。
任正非从做手机这个决定开始就知道，他就要拥有对这4家推牌的实力。
2、草盲企业
一家上市公司的老大，2014年忽悠梁宁老师的一个高手朋友去他那，也做手机。
当时他的原话是：“雷军有200人，我给你100人，精兵强将，咱们干翻小米。”
三、头部企业/制高点的衡量标准:
1、占据了用户心智或者说成为了品类代言人的那个品牌。
比如:说到速溶咖啡，想到雀巢；说到烤鸭，想要全聚德
2、开创新品类，成为了新品类的头部。
比如:这两年开创新品类的奶茶店:喜茶
感谢一起思考嘻嘻~
这里是2020.0315的大花猫冯夏~
希望你眼神里能真真切切地永远有所期待~
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