市场调研的目的是了解目标用户的需求内容和活跃渠道，为接下来内容输出、引流做准备，判断我们规划的定位是否可行。

本文包括以下内容:

1. 为什么要做市场调研？

2. 市场调研的具体步骤

3. 最终确定定位方向、渠道以及内容输出范围

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为什么要做市场调研？

我们做公众号先不要以自己的角度去考虑这件事。

而是应该先去观察下知乎的相关定位的内容是什么形式的，因为知乎覆盖了高质量的用户群体，是很多自媒体最大，最好用的用户来源。这样的话对我们要做的内容形式就会更有把握一些。

如果我们按照自己想当然的去做，有可能会因为对应不到用户的需求而没办法吸引他们关注。

所以我们要先去做市场调研，了解下用户需求和相关信息。

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市场调研的具体步骤

第一步，了解目标用户的需求内容

首先，选择20篇和我们定位相似的公众号文章。

我们可以通过搜索关键词找到想要的内容。

1.关键词可以从定位包含的内容考虑，

比如个人成长定位，学习心态、学习方法、学习技巧、自我提升、学习工具、学习牛人、时间管理等等都是关键词。

2.每个关键词继续细分，就能够出现很多选题，

比如学习心态，下面就是拖延症、专注力、自控力、执行力、情绪化、自卑、消极等等。

我的定位是互联网运营，搜索的关键词有互联网运营，新媒体运营，公众号运营，从上往下细分。

然后，按关键词进行搜索，找到定位相似的公众号，从中选取20篇文章列表分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等。

最后，对列表出来的信息进行分析。

a.目标用户喜欢的文章类型

思维型>经历型>盘点型

目标用户最喜欢思维型文章，所以文章应该侧重这一块

不过对热点的分析，作为小白我们基本是写不出来的，初期的思维型文章应该写学习笔记上自己对互联网运营的思考，感悟这方面内容

b.目标用户更喜欢的内容

对时事热点的解析或者运营案例的运营方式和文案分析

比如咪蒙的被注销、聊天宝等等都吸引了一些流量

引起广泛关注的热点会比小热点引来的流量要大

c.粉丝数量大的公众号在文章后面有相关文章的延伸阅读，粉丝量较少的多以放二维码来引导关注

d.对热点分析的思维型文章虽然是最受欢迎的，但由于我们还是刚入门的小白写不了这样的文章，所以在初期运营时不考虑写这类文章。

通过分析同类型的公众号，我们可以知道：

市面上与我们相关的公众号，他们的受众都是怎样的，运营得咋样，有没有人看。

运营好的那些公众号，都有啥共性特点，内容上我们能借鉴哪些方面。

第二步，了解目标用户的活跃渠道

首先，我们需要去不同平台搜索定位相关关键词，了解定位内容情况，找到定位能输出的平台，确定自己接下来的引流初步规划方向。

 我们可尝试的渠道：

小编对以下几个渠道进行了调研。

知乎

今日头条

简书

抖音

小红书

篇幅有限，小编在这里就以知乎渠道的调研为例：

我们可以看出

互联网运营话题关注数较多，但里面的问题不适合运营新手回答

而微信公众号关注数比互联网运营少一半，但我们的实操是从微信公众号开始，有学习笔记、心得体会，比较适合新手。

如果你还想看小编对其他渠道的分析，可以在阅读完本文后评论或者直接来公众号找我，获取相关资料。

最后，我们需要对各个渠道的调研进行分析，初步确定我们初期的引流渠道。

小编对各个渠道的分析如下：

1.互联网运营类的话题在知乎中关注度是最高的，有几十万甚至上百万的关注浏览量。

所以知乎是最适合进行引导用户关注微信公众号进行引流的，内容上在互联网运营这个大类话题下的问题并不适合新手回答，可以从微信公众号运营这块入手，正好也是我们目前在做的，把自己学到的内容进行输出。

2.其次在月活5亿的抖音上的关注度排在第二，在互联网运营这块暂时也没有人为自己的微信公众号进行引流。

所以这也是一个不错的引流渠道，但是需要学一些短视频制作技巧，所以最开始要在知乎引流，在公众号输出，先发一些简单的图片加背景音乐的短视频进行引流，与此同时学习短视频制作。

3.渠道简书，小红书，今日头条上关于互联网运营的关注度较小.

所以把微信公众号输出的文章放到这些渠道上就可以了，然后再根据后面的引流分析决定是否继续投放。

最后一步，写出我们的定位在市场上面的位置（包括用户范围，话题量和话题热度）

对小编来说，互联网运营的话题量与热度在知乎上是最高的，用户年龄段在20—24岁的大学生和职场新人，内容定位是互联网运营小白的职业成长。

如果你在几个定位之间徘徊，请在知乎相关话题下面回答问题，并根据点赞数等情况分析哪些是你最终确定的领域。

或者你可以针对你徘徊的几个领域用上述方法分别确定在整个市场上的位置，进而确定你的定位方向。

3.最终确定定位方向、渠道以及内容输出范围

首先我们要知道定位下面的目标用户是哪些人？我们的定位能为他们提供什么利益点？

以小编来说，目标用户是想从事互联网运营的大学应届生、刚入职互联网运营的职场菜鸟、要转行互联网运营的人员。

利益：能帮助他们学习如何运营微信公众号或者互联网运营的资料学习分享，分享互联网运营的从业人员的一些相关资料，如何写简历找工作，分享职场上与人沟通提升工作效率的经验

然后罗列调查出来自己可以写的话题

以小编来说，大致有以下3类

1）运营类

公众号如何排版？

运营小白必读书目

2）找工作

如何写简历？

简历一无可写怎么办?

如何准备面试？

3）职场经验

好的工作习惯

职场上与同事如何打交道

如何向领导汇报

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最后针对定位，简单阐述未来可以利用的宣传推广渠道。

小编的选择是：

在微信公众号进行输出，积累内容

在知乎上回答相关问题，初期会以如何运营公众号为主，进行引流

在抖音上先尝试图片+音乐的方式引流，后面制作短视频。

同时把公众号输出的内容投放在简书，今日头条，小红书（抖音做的视频也放在这上面）上，进行引流尝试

确定定位是以市场调研为基础，基于调研结果确定定位方向、渠道以及内容输出范围。重点在内容分析罗列，确保内容输出的持续性。

我们可以针对分析的文章内容总结初步确定自己的内容方向。细化到能直接拿来输出的程度，为第一篇文章的输出做准备。