去年余叔针对公众号、自媒体定位分享了一篇干货:

不知道如何开始？五分钟教你该如何给自己的公众号、自媒体定位！

定位不精准，是市场上普遍存在的问题。

即便是已经开始盈利的企业，时常也摸不透客户的需求，无法精准的给自己定位。

许多想运营自媒体的创业者做了一推市场调查后，发现这不行、那也不对，结果最后又绕回了原点。

于是苦恼了一天又一天，最后干脆就直接放弃了行动。

✔ 不开枪永远瞄不准

在创业的路上，定位确实很重要，他直接影响了你的市场受众以及日后的品牌形象。

但余叔认为比起定位，对创业者来说更重要的永远是「先开枪」。

很多人担心自己的定位没做好，因此影响形象、吸引到不精准的粉丝，甚至被之前的粉丝讨厌。

其实大多数时候都是想多了！

现实是如果你定位不精准，大多数人根本不会关注到你，连看都懒得看，更别提会讨厌你。

而不开枪，你永远不会知道猎物在哪，只能完全靠想象靠猜，当然就瞄不准。

✔ 无的放矢、对空鸣枪

先前有粉丝看到余叔强调行动的重要性后，回头就立马开通自媒体。

每天把自媒体当成自己的日记、记录生活琐事，每天去哪、学到那些人生智慧、体验了什么都钜细靡遗的分享在公众号上。

写了大半年后关注粉丝还不到100个。

终于忍不住留言给我，问我为什么粉丝涨不上去。

我说这不是废话吗？大家都很忙、只关心自己。

除了你的爱人和少数暗恋你的人(如果有)还有你的父母之外，谁有空天天看你的日记？

还有作家朋友在自媒体上写文学观点，内容艰深难懂，却天天抱怨粉丝素质不够，自认曲高和寡。

余叔看了也十分无奈。

当然保持写日记、创作内容这些对自我成长提炼都是好事。

但你总不能又希望自己写的爽，又要市场无条件迎合你吧？

✔ 朝哪里开枪

那么开枪了要朝哪里打呢？总得有个方向。

对自媒体创业者来说，余叔建议可以先寻找行业的「关键字」。

也就是先拿那些最常被搜索、被提起、被讨论的开始下手，切忌朝着小众内容开始。

在还没有影响力之前，分享太小众的内容通常无法吸引关注。

因为大家根本不在乎你是谁、分享了什么，只在乎这个内容对自己「有没有用」。

另一个原因是，在大多数时候我们是不知道市场的真实受众以及痛点的。

分享太小众的内容又提升了寻找市场受众的难度。

所以余叔建议第一枪一定要确保够直接、单刀直入。

即便只打到皮毛，至少你也已经开始踏入市场、开始接触你的潜在受众。

接着就可以顺藤摸瓜，为下一枪做准备。

✔ 寻找痛点往死里打

当你真正进入了市场、接触到潜在受众，你才能开始寻找他们的痛点。

这时候的定位才开始有意义。

那么该如何寻找市场痛点呢？余叔在此分享几个简单实用的方法:

参考阅读、关注量

最简单直观的方式就是查看文章的阅读数量，以及关注量。

如果有某篇内容的阅读量明显高于其他内容，那么就可以多加推广，并且继续分享相关内容。

但这个方法只能当参考，不能盲目追求阅读量，找到粉丝关注背后的理由才是重点。

发起线上问卷

不知道粉丝痛点怎么办？

那就问！

当然并不是直接问，而是结合前者、透过现有内容设计简易问卷。

问卷的内容越短越好，选项要简单明确。因为只有极少数忠实粉丝愿意长篇大论的花时间跟你阐述困难。

关注粉丝朋友圈

想知道关注你的粉丝需要什么？那么就直接查看他们朋友圈都发什么！

因为人们大多只关心自己的利益，他的朋友圈自然会无意间透漏出自己的需求。

关注粉丝朋友圈还能让你了解行业的竞争情况，进而找到自己的利基点。

线下分享会

如果可以，那么直接在线下跟粉丝面对面接触无疑是最有效的方式。

你可以举办小型的分享会、准备一些行业的相关干货，接着邀请当地的粉丝一同参与聚会。

透过现场的交流以及问答，近一步了解粉丝的关注点。

当你成功的找到了市场的痛点后，回头修正定位就会变得非常容易。

接着要做的就是使劲朝着痛点开枪。

此时不用刻意瞄准，就能够轻易击中目标！

没有完美的定位方法。

即便再有效的方法，也在逐渐过时，因为市场不断地在变化。

只有持续不断的与市场接轨、吸收反馈后再次优化。

庆幸的是自媒体试错的成本相对许多行业几乎可以忽略。

定位不准可以调整、名字不好可以重新取。

甚至文章写烂了都可以直接删掉，这些都不是事。

余叔在创业的路上开过无数枪，大多数开的枪在当下看起来是失败的，只有少数的几枪成功的打到市场。

然而走到今天，我回头一看。

先前看似毫无意义的枪孔形成了一道道轨迹，引导着我在日后成功的击中目标。

因此我始终认为，比起定位，先打出第一枪才是更重要的！