低调、低调、低调,在这传播横行、信息爆炸的时代,你低调有个刁用,就算你用尽全力嘶喊、搞点动作;你这点小浪花如何在这汪洋大海让人注意到。更何况我们生意人呢?那么我们生意人如何巧妙的吆喝,让我们的顾客看到我们,记住我们,信任我们,再到购买我们。
在经营自己的生意过程中,我们该如何巧妙的吆喝:
一、情深意重、温馨迷人
随着经济的发展和消费心理的变化,社会已逐渐步入“情感消费时代”,消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素,创造出温馨迷人的广告环境,便能以情感人,取得良好的广告效果。
二、色彩鲜明、新颖取胜
色彩是“无声的推销员”,不同的色彩具有不同的个性,会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋,蓝色开阔宁静,黄色欢快明亮,黑色庄重肃穆,紫色高雅华贵,绿色向征着青春,橙色给人温暖,白色泼透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位,设计出具有鲜名色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。
三、逆向思维、出奇制胜
把逆向思维运用到广告技巧中,采取以退为进甚至背道而驰的广告方式,便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店,长久以来不分伯仲。一天,一家老板贴出广告:本店出信誉担保!出售的完全是好酒,绝不掺水!而另下家则贴出:敞店素来崇尚诚实,出售的皆是掺水10%的陈年老酒,如不愿掺水者,请事先说明,但醉倒与本店无关!结果那“不掺水酒店”门可罗雀,而“掺水酒店”部门庭若市。
四、巧设悬念、攻心为上
打开手机,电视机,翻开报纸、杂志,到处都是铺天盖地的广告,什么样的广告才能吸引观众和读者呢?一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告,制造心理悬念,诱导观众和读者深人迷津。其实说白了,所谓的迷津就是故弄玄虚。
五、名人效应、巧妙运用
名人历来都是社会舆论的中心,是制造新闻的“优质原料”,一件极普通的物品,一旦被名人所青睐,便可身价百倍,这就是名人晕轮效应,名人在社会上具有很大的引导力和影响力。
六、免费赠送、欲擒故纵
俗话说:“百闻不如一见,百见不如一验”。在企业广告大战日益升级的今天,有的企业已另辟溪径,越过传媒,采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用,力图取得“先入为主”,使消费者先在感情上接受自己。
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