01 何为拜访质量？
拜访质量就是每次和客户相处过程中是否让对方感到愉悦、是否准确传达了公司想要传达的信息、是否有效宣传了公司品牌形象、是否恰到好处推荐了公司产品或者有效传播了价值主张。
02 两个要诀
那么销售人员在实际拜访中，如何才能做到有效传播自己的价值主张呢？有两个要诀，一是一切以客户需求为中心。二是，围绕客户需求巧妙推广自己的价值主张。
03 从四个方面着手
第一，客户提问。从客户的提问中，推敲客户需求。
第二，客户需求，注意倾听客户的显性需求，更要关注客户的隐性需求。隐性需求往往存在于客户不经意的描述、提问或者抱怨中。
第三，价值主张，也就是产品卖点。充分了解公司或者产品的“卖点”。围绕客户需求，有针对性的抛出自己的价值主张。
第四，足够的佐证。最好为你的每种价值主张准备3-4项佐证。
04 一个套方法
第一，每次拜访结束，及时总结接客户提问，建立一个客户问题清单。
第二，找出清单中的问题背后的客户需求。
第三，总结每个需求对应的价值主张，为每个价值主张找出3-4个佐证依据，并形成话术。
第四，针对上述三点，把你整理总结出来的清单与同事或者你的上级分享。在互相交流和分享的过程中，你会有更多的收获！
05 一个公式
拜访数量*拜访质量=销售业绩。加大拜访数量，提升拜访质量，随之而来的是销售业绩的提升！
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