今天下午陪娃她爸去配眼镜。我跟娃她爸协商好了，我先去跟前的连锁店探探价格，再决定去哪家配。
于是我先下车去探店，孩她爸和两个娃都在车上等我。
我先去了第一家连锁店，里面的环境和规模都不错。进店后，我就跟店员说了我的需求，当店员得知我要配的是男士眼镜，立马露出了惊讶的表情。
我只好跟她解释，孩她爸在车上看娃。我先帮他打听好价格和配置，如果合适了再让他过来验光。
店员说，最好让本人过来，因为要试戴镜框，看本人是否喜欢。
我回复店员说，我先看一眼，觉得合适再让他过来。要不然来回折腾，还耽误时间。
店员有点不耐烦，不过还是跟据我的需求，推荐了几款镜框，又大概算了一下镜片和镜框的价格。
听完报价，我大概心里有数了。就告诉店员，我去喊孩她爸过来看看镜框。
从店里出来后，我跟孩她爸说了报价和镜框品牌，孩她爸又在团购上搜了一下价格，感觉相差挺多的。就顺便点开评价看了一下。
结果第一条的评价是：他家款式不多，价位比相邻的店铺贵了很多。
看到这条评价，我们果断选择去旁边的店铺继续看。
第二家店铺的规模，比第一家小了很多。而且店里就一个工作人员。一打听，才知道，这个唯一的工作人员就是老板。
可能这次孩她爸在跟前，老板很热情，给我们详细地介绍了几款不同价位的镜框和镜片。我跟老板说，我们已经逛了好几家了，如果给的价格合适，我们就不继续逛了，直接在他家配。
老板按了几下计算器，给出了一个价位，我一看，符合心里逾期。然后在此基础上让老板给抹零，老板痛快地答应了。这笔买卖就成交了。
事后，我总结了一下，我之所以在第二家配眼镜，一来，是第二家服务比较热情。听老板说话，感觉他为人比较实在。二来，是他家的报价比第一家低了三分之一。可能质量确实赶不上第一家，但是这个我实在鉴别不出来。
第一家是连锁店，店员比较多，对待客户多少有点看个人心情来接待。如果店员确定我是准客户，她们可能会热情接待，如果不确定我是否是准客户，搞不好可能是去询价的，她们的态度就有点冷漠。
而且他们的价格有最低限度，不能低于某个价格。员工多，老板的成本就高，所以同样的商品，连锁店的最低报价都会比小店高很多。
第二家店，店铺规模虽然小，但是老板的成本也低。店里就他一个人，他除了房租，基本上没有其他额外的开销。
所以，他属于见利就走。无非就是多赚点少赚点而已。
同样的商品，小店挣100就卖，连锁店挣200不一定能保本，毕竟连锁店的开销大。
但是作为消费者，在不会鉴别质量的前提下，其实我会更倾向于连锁店，感觉连锁店的品质更有保障。
但是今天去的那家连锁店，店员可能误以为我是同行询价的，说话的口气太生硬，所以我没多想就放弃了。
第二家店的老板，也极有可能是因为孩她爸去了，老板看到孩她爸的眼镜已经坏了，确认我们是准客户，才这么热情的。
不过这也说明了，做销售，其实就是做服务。咱们没有要求星级服务，最起码态度和蔼可亲，让人在心里层面感觉舒服就行。其他的，就看是否满足客户的需求了。
天时地利人和，一切就水到渠成了。
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