200313烟酒门市

文/嘻嘻君 源@嘻嘻君（公号:xixixt）

有一个朋友开了一家烟酒门市，打出来的口号比较标新立异，不论是烟酒，饮料，还是矿泉水，打火机，一件起，整个县城免费配送。他是第一个在县城这么做的人，因为没有任何配送费，再加上这个店是和好几个朋友一起开的，谁都有那么几个朋友，很快就拉起来了4个500人的大群，群里或者微信上只要发一个地址，然后选一下要什么东西，15分钟内就能给你送到手中。

我们知道烟酒门市很多都是不给你送的，一是没有这样闲散的配送员，其次就是，除了酒和饮料，其他东西的利润并不足以支撑免费的配送费，想想看，一瓶矿泉水1元，也就是几毛钱的利润，美团外卖起步配送费就是3元，很多烟酒门市本身就有自己的固定客户，所以没有当回事，他的这家店铺用一个夏天的时间给同行们上了一节教育课。赚了多少我不清楚，但是问问周边喝酒的朋友，甚至连外地的人都知道有这样一个门市，我认为盈利情况应该是很可观的。

烟酒门市习惯了门店销售，就如同县城内的工，农，建三大银行一般，养尊处优，当惯了老大哥，习惯了给人脸色。突然冲出来一个程咬金，中国银行，信用社，邢台银行，瞬间对贷款业务市场进行扩张，把老大哥们打了一个措手不及，虽谈不上伤筋动骨，在量上的冲击也是很挠头的。

他的免费送业务开展了一年，我在其他的群里逐渐发现有几家店铺也开始使用这种模式了，毕竟市场就这么大，客户消费习惯了这家店，就不会再去消费同类店铺了。

一个和烟酒根本不挂钩的配送把其他同行搞的纷纷效仿，说明他是成功的，我认为他解决了很多人的一个难点问题：吃饭自己拿酒过去很麻烦。往桌上一坐就有人把酒拿来了，和店里购买是一个价格，不贵还让人觉得很有面子，何乐而不为呢？

想赚Q，第一反应绝对不要是我卖什么东西？而是别人或者自己最需要什么东西？或者你销售的这个东西能帮别人解决什么问题，比如：前段时间我买的平板拖布，简直是好用到爆，墩地板比吸尘器还好用，相当超值，买了一个月之后，群里就有人开始团购这个东西，价格和网上相差不多，卖的人还特意拍了一个小视频，有40多人买，差不多有个几百块钱利润。

这么模式就是这样的，比以前那种寻找什么东西赚Q，然后进货再去销售要快多了，看小米，大家都感觉插板插口少，我就做插板；大家都感觉碳素笔写不了多少字，我就做巨能写；大家都感觉手机价格太高，我就搞中低端。

我之前就写过，网络时代能干死同行的不一定是业内人士，跨行业竞争会让你死的不明不白。