文|杂家大兵
爆品
上一篇我们分享了一个产品想要成为爆品的五大基础，没有看过及想看的同学，我给你们在下面放了上个文章的链接，拿走不谢。
知道爆品所具备的五大基础就能使得产品成为爆品了吗？显然火候还缺。任何事物都有成就其自己的所具备的要素，每一百款产品，难得有一个爆品，所以打造爆品也一样，我们得先了解如何将资源集中在一处打造爆品的必要因素。
很赞是不是
首先你不能是无名小卒，要重视产品命名以及品牌。要通过你的名字让受众一眼就知道你的产品是什么，能够解决什么问题，这个绝对不能含糊。08年还是一个山寨机的时代，当时没有小米华为什么事儿，但是到现在请问你们还能看到几个山寨机？当时那一拨做山寨机的没有做品牌的，几乎一个不剩，做品牌的手机还是留下了不少，像oppo， Vivio，金立目前还在，这就是做品牌的好处。做品牌不一定能成功，但是不做一定会死。，
其次，你要搞清楚你的目标人群。所有成功的爆品都有一个共性，产品创造者能够清楚的描述产品的用户画像。这类用户做什么工作，住几平米的房子，害怕什么，喜欢什么，业余生活关注些什么领域，在马斯洛需求层次里面是第几层，都是门儿请的。聚焦用户群有两个方法：一是5岁定律，你的用户可以按照5岁或者3岁年龄层进行分层，因为人群越大，范围越宽，你也就没有办法聚焦到受众的喜怒哀乐。分层的好处是一个时代的人，共性点多一些。走近他们，试着去了解他们的内心，试着用15分钟描述他们。比如95后，他们没有太大生活压力，思维更活跃,个性更张扬,内心世界更加丰富多彩。可以根据这样的内心打造你的产品。第二的方法很简单，所谓物以类聚，人以群分。比如德云社的粉丝---喜欢相声；简书用户----喜欢写作，读书等等，可以通过这一个个圈子来聚焦用户。小米初期就是运用论坛的方式聚集了一大批极客粉丝，让他们参与进来，不断的打磨产品，最终爆发。
然后要给你的产品设计场景。用户在什么情况下会用？比如下面的支付宝线下支付场景。互联网时代的很多产品，用户对产品没有物理上的感受，我们可以通过虚拟场景，让消费者从内心上产生价值认同感。
线下支付场景
再次也是最最重要的你的产品找到用户的痛点。用户怎么痛恨，你就怎么优化你的产品，一切从用户出发，让用户的心揪起来，然后让受众觉得他需要这个产品。比如同样都是面，为什么小宝宝吃的面特贵，卖的特别好？这就是迎合了宝妈们的痛点，5岁之前的小宝宝肠胃功能还没有齐全，所以需要这么一款给宝宝吃的特殊的面条，既有助于宝宝消化以外还可以给宝宝补充各种维生素（很多小宝宝不喜欢吃青菜）。
还需要讲情怀，打动受众的心。比较产品的价格是没有底线的，可以亏到你一条内裤都没有，受众可能还不埋单。如果在产品中融入情怀二字，那么逼格提高的不是一点点了，小米“为发烧而生”，老罗锤子手机的“工匠精神”都是这类的体现。
最后一小点就是寻找合适的线上渠道。没有启动资金的或者启动资金较少的，可以选择京东这些平台的众筹；有了产品市场还没有铺开的，可以选择微商和社群电商先起个势头，快速扩大产品影响力，然后通过传统的电商渠道来铺货。
爆品必要因素
总结一下，打造爆品的必要因素有：重视品牌或者产品命名，搞清楚目标用户，设计场景，找到痛点，讲讲情怀，最后选择合适的渠道。这几个点做好了，你出爆品就指日可待了。
我是杂家大兵
一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈
网友评论