在线下的时候能看到用户，可以通过客户的眼神和表情判断他需要什么。但是，转型到直播间见不到用户，完全感受不到这些信息。或者因为没有互动，不知道客户想了解什么，怎么才能在直播间成交呢？
我们来看几个线下店转型到线上的案例。
第一位她是一个托育机构的创始人。开始她认为托育机构就是搞线下的，怎么能搞直播呢？后来老王告诉她，可以在线上直播的过程中介绍自己的托育中心，让家长交钱报名；还可以通过直播，让别人看到她，加盟她的托育中心。
然后，她开始连续直播29场。在这个过程中，一部分原来线下的家长买了线上课；另一部分线上的家长买了线下的托育服务。结果一个月变现了24.9万元。
第二位是做书画培训机构的，因为疫情影响线下完全做不了。她到“妈妈不烦”学习，转型到线上，在直播间做书画的教学，结果一场直播最高的时候变现23万元。
第三位是做羊绒服装的。她在羊绒行业从业6年，自己有工厂，每天忙忙碌碌做得很辛苦。她来到“妈妈不烦”学习直播，开场播了8场之后，总 GMV 破21万+。
第四位婷婷，是一名90后，专卖家电的老板娘。她学直播后，在直播间里面卖空调，23天，收入突破10万。
所以，线下转线上是有优势的，因为线下原来就有用户基础。
那么，具体需要哪几个步骤呢？
第一步，把原来的用户转到直播间。具体来说，是把原来的用户变成你的微信好友，再从微信好友中把他们带到直播间。如果你原来线下的用户不能转型到线上的私域，不能带到直播间，那你也可以从0开始。当然最好的做法，是把原来的用户带上来，打通线下转线上的路。
第二步，在直播间搭建一个卖场，通过这个卖场销售。直播间卖场就像线下卖货一样，需要摆商品，考虑灯光，商品陈列布局等，还需要考虑整个直播间怎么构建？普及哪些知识？在什么情况下卖货？
第三步，搭建直播产品矩阵。按照这三个步骤去做，无论大家今天是什么情况？处于什么行业？都可以完成线下转型到线上。
网友评论