跟着零售改变自己。

今天出来在县城市调，走访了大大小小的超市百货以及吃穿住用娱乐保健等各行业市场。让我感触很深的是整个零售行业变化真是日新月异，行业商品组合模式，陈列展现模式，活动营销模式，文化装修模式等都有很大的不同，不管是从民生用品，奢侈品，传统百货、吃喝玩乐等都是一个很大的改变，最重要的是整个消费结构也在不断的变化， 以往的零售基本上是以传统百货商品、实用的民生商品占的比重比较大。变成现在是娱乐类的，餐饮类的，奢侈品类的占比比较大，还有一些新鲜的物种像网红店等。

看到了新形成气氛较浓的标志性商业区，那里的消费项目有了很大的变化。

1.地下商业街。去年刚装修招商开业到现在还没有一年时间，但通过内部的管理以及标准化运营。现在感觉到己属县里商业范围最浓的地标性地下商业街。商业街经一年营运慢慢已经展现出有核心影响力的标准化、时常性、丰富性、吸客力的特色商圈。

2.步行街的超市。步行街有一个超市去年的时候也是刚装修，原来那个超市做的非常差生存不下去。后来一个新的超市进驻之后。通过他的新潮的业态，时尚的装修风格，灵活的采购模式，丰富的营销办法。赢得了市场的反应，顾客回头率很高，人气很好，生意真是越做越好，把超市旁边高租金的铺面全部已经招商捕满。

3.六峰路的万象城商业体。一期已经建成，二期今年十月份开业。两期的商业体均属于多业态并存，内含项目比较齐全，包括农贸市场，超市百货，大众鞋服，餐饮，游乐园，KTV，电影院会议室，健身房，培训学校，夜场酒吧等等，在县城里面所有的项目基本齐全。

4.受电商的影响行业的消费结构在慢慢的改变。以往看商业区要卖的东西基本都是服装，鞋，鱼，肉，蔬菜，杂粮干货，米面等。都是比较实在民生商品的一些类别，现在这些品类当然也到处在摆卖，而且随着家庭的富裕很多村民自己种的蔬菜水果也那出来摆卖。然而，和这些传统的行业相比不同的是，我们看到的更多业态是餐饮水吧奶茶，游乐园，培训学习健身，kTV和酒吧等。

市调当中自己的感官看到的和自己内存的行业经验跟现实的对比，还有对自己的经历及行业的理解和判断，给自己的感悟是：

1.商业变化很快，你不出去看看市场，很多的自我认为模样已经变得是面目全非，不再是原来你脑海中的那个印象。包括各业态商品的售卖方式，消费业态展现的结构占比，餐饮和娱乐中行业吸客特点，奶茶水吧的迅速兴起，属量产形出现的。

2.对自己本公司的商业体的招商思考。公司也经历了有一年多的时间，效果还是希希拉拉！有很多空缺铺面，类别不齐全，品牌也不齐全。和反观地下商业街才用了半年左右的时间招满营运相比，确实要深入分析原因还挺多。是什么原因：是招商团队专业性？是招商策略不对？总结这些现状与问题，要解决应该是从公司，中高层到老板哪里都要改变这种意识，如果给到专业的招商团队，谈好相关的费用收入，我想你应该很快把公司的百货区招满。

3.对步行街新开超市的看法。原来这个超市里面因为它的租金比较高，算起来有六七十块钱一个平方，做超市这样的一种租金存活率是很低的。但是一二楼他拿了这样的租金。竟然把它开了起来，渐渐的生意也做的越来越好了，所空出的百货部分也招满了商。甚至是300元/平方商户都有人做，简直是厉害。最终的结果就是摆货满满的，超市人气旺旺的。当初对这个场的看法真的大不同，我认为无论谁来开这个超市都很难生存的下来。甚至我直接的判断，这里做不了超市，也找不到如此昂贵的面积的商铺。所以我的判断错误，自我反醒了之后，原来是自己格局不够大，看问题没有从更高的角度去看。没有从整个商业街的整体互动形成范围的后果看，以及把气氛搞好了之后，品牌租户也会不惜代价进入。我只看到了一个点，我没有看到一个面！所以做什么事情格局首先要大。

4.表面上看见的事情不一定靠谱，自己曾经坚信的事情也不一定靠谱。充分理解自己的认知之后，知道自己有时候是会有偏见的，突破偏见的牢笼需要自己从更多更高的角度去观察，才能看清事物的本质真相，所以有时候对某些问题不能下那么快的结论！

零售是一个变幻莫测的一个行业，根据行业的发展不断的需改变经营模式，理解这个行业就要不断的突破自己。跟着零售改变自己！