作者丨刘思邈
前言
中小企业的通病，就是招完商，不知道下一步市场工作如何开展。
市场招商，通路渠道开发完以后，下一步动作，即是企业的营销中心帮助下游经销商做市场分销和品牌建设与传播。
只讲核心。做好渠道分销的核心点：传播、开发、物流、客情，这也是最基本的销售动作。
如何进行产品的市场定位？充分调研，对比竞品，找出优劣势，做前期市场规划，深度拓展分销网点，形成阶梯，巩固网络。
1、加强终端形象包装、产品成列及终端店主的销售培训
①终端形象布置。产品广告展板，门头，POP。产品陈列在最显眼的位置，让人一眼就能看见，有助于提升产品销售。
②培训店主。梳理清楚产品卖点、质量、规格、价格、服务，业务形式，口碑，资源。最后把销售话术归纳总结分享，让他们把每个环节都重视。
2、网点开发及维护服务
①八个字开发网点：腿勤，嘴甜，眼尖，手快。
②服务怎么做：做口碑，做客情，做物流，做利润等。在资源稀缺的情况下，集中优势资源攻打薄落区域，逐个攻破，一个一个拿下，形成良性循环。
3、分解动作，执行落地
厂家-代理商-分销商-业务人员-用户。利益链的良性循环，形成有效闭环。
在各大品牌冲击力强势的区域，做好前期调研工作和后期规划操作方案。
①执行上：做好每天的工作计划，人员安排到位。细化工作内容，如：广告、客情、搜集市场竞品信息、形成文档。
②传播上：规划投入费用，有效媒体选择。采取合适的推广形式，达到有利转化销售的效果。
4、设计合理的价格体系
根据市场调研，设计合理价格体系。批发价，常规零售价，促销价，折扣价，渠道返利政策等。
结论：前期以开发为主，明确业务形态，对应业务所需要的业务技巧，形成说法，形成自己的谈单体系；根据不同的客户对应不同模式的说法，进行重组在应用，带上业务道具，做好传播；充分做好前期的市场资料准备工作，给人良好的精神面貌，加深客户印象，留下好感；采取跟随政策，死磨硬泡，多次拜访沟通，让渠道形成层次，后期达到品牌运营。
区域性品牌快速传播的几个核心步骤。
1、人员跟进，做地面推广，摸排游说。
2、高位做户外品牌建设，中位做车身媒体轮回跑动，低位做产品宣传物料发放。
3、终端进行游说讲解，小区用户做动销活动，电视、新媒体轮番植入品牌点。抓住区域消费者特点，单个媒体集中投放。
4、结合品牌，推广USP的核心点，做聚合营销，在根据进度做切割营销。
作者本人
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