博弈

菜市场里的博弈

罗老师曾经讲过的一个小段子：一个小伙上菜市场买菜，跟在一个会砍价的大妈后面。等大妈砍完价，也跟着对老板说：我也来两斤。还有一种更厉害的方式，就是跟在大妈后面，看大妈和老板砍价僵持不下的时候，再加入，帮着大妈对老板说：你便宜点，我也来两斤。由此得到：无论是先发还是后发，都各有优势。先发者的优势在于“位置”，抢占了有利地形。包括：时间、空间、价格、质量、规模定位等等位置。后发者优势在于“信息”，掌握了全面信息。不用像第一名那样高成本试错，这样一来，既可以蹭热度，还有可能弯道超车。在一场博弈中，究竟哪一方能够取胜，关键取决于对“位置”和“信息”重要性的判断，以及对先发和后发优势策略的运用。

教科书般的日课，可以总结攻略了：

1.规则客观而既定，付出即有所得时，先发者有优势；规则主观而变化，所得依势而变时，后发者更有优势。

2.先发者优势在于，抢先定立规则，且规则一出、局面既定，比赛开始便占领先机；比如围棋的先走优势。

3.后发者优势在于，利用先发信息、重新设立规则，推动情势向利于自己的方向逆转，自由选择是否出手、如果出手是何姿势。比如感情里，谁先说出口谁就输了；因为后说的人可以根据先说的信息决定是否开口，决定遣词造句。

4.有先发优势者，如果后发者的冒进足以撼动规则，理性选择是有效跟随：后发怎么做，我就怎么做，不论赛道如何变幻，我们的距离始终不变。如果后发者的冒进无法撼动规则，理性选择是停留观望：也许后发者只是提供一个“死在沙滩上”的参照姿势而已。

5.有后发优势者，如果无法撼动规则，理性选择是精确模仿：先发做过什么，我就去做什么，只要出手时机比先发多，总会迎头赶上。如果规则有变化空间，理性选择是创新尝试：走出我自己的路，把这条路走成康庄大道，让别人也不得不走我的路，成为我的后发。

6.体育比赛里，我们可以严格界定规则是否可变、是否主观、何时可变、由谁来变；现实世界中，无法判断规则是否会变，也没有任何边界条件——所以先发和后发，每天你追我赶、无法永远领先～