下乡行动

一年一度旺季MIT启动会开始了。对于饮料快销的市场，夏季是主要战场！

今天跟销售同事冲击汕头澄海莲下镇，冲击13个客户，乡镇ONS得分是满分，但对于整个市场客户数而言，这个分数是偏低的。因为数据量的增加，分数就趋于低化，考核乡镇市场的执行数据体现的是市场的宏观执行，却不是锁定已服务的客户数，那样会存在片面性。

市场人，对于做市场，没有任何捷径可言，就只有好好一家家客户的开发，一家家客户的买进，一家家客户的服务……从市场水平面及垂直面去拓展，水平面是广撒网开客户，垂直面是深度挖掘客户价值。每每一个市场都是大体量的收编客户，再不断按各层级分化客户价值，不同客户产品不同的价值量，以不同投入配套去匹配，直至将客户优化再优化，无效客户及有效客户去检验再剥离！

任何市场的开拓都是做生意的行为。以销售与市场的思维去圈定客户的行为，就是商业思维的落地，最终产生公司收入。收入是投入与产出的利差值，投入多必须产出多，反之就得止损。但也要考虑时间差价值，因客户有培育时间，同时也会被转化的客户。一开一闭，一收一放，市场液态瞬息万变，随之改变而为之。

下乡行动，是看到市场的机会点。但付出的人员及精力成本也是成正比的，这是需要市场销售人员扎实的耕耘市场，容不得半点马虎。如今现在，按着公司：加速度、高价值、数字化的指引下，各系统，各对接的端口越精细，也越精准。

当市场与数字化的链接，产生的市场价值不容错过，但市场人的能力及执行力也同样同时得跟上，反之就内耗而累之。现在的工作每天都在学习，都在继续上课培训，从未离开学校，只是学校的场合转换到公司而已。如果你没有这个认知，你便是被拉着也是被推着走的人，自己不精进，就是累的结果。

任何行动没有不辛苦的，下乡也不例外，仅能为之而学之，不可静止之，不进则退，勿可否之。

市场人，没有干不了的市场，只有不愿干的市场。下乡行动为执行数ONS，目前距离，还是任重而道远！

保持！加油！

记录2019汕头MIT之下乡行动！