款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
概念：凡勃伦效应
凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
运用
第一、贵不是目的，能炫耀才是。
贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这个东西贵。比如LV的包，Burberry的围巾。
第二，所有人都有炫耀心理
这是一种刚需，无论任何产品，都要考虑到消费者的这个需求。
小结：贵不是目的，让消费者恰到好处的炫耀才是目的
凡勃伦效应实际是一种“炫耀性消费”心理导致，东西越贵，越好卖的现象。
运用凡勃仑效应的时候要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不漏声色的装，是核心。做到这一点，商品越贵，越有人买。
注：此文是本人在学习刘润老师在得到平台的《五分钟商学院》后的自我记录以及总结。里面的概念内容基本都是来自刘润老师，其他部分会有自己的学习和理解。刘润老师的五分钟商学院每一节课都能给我带来启发和学习。感谢刘润老师。
网友评论