Day.11边际成本：理论上，你可以服务全人类
前人的思考，后人的阶梯，欢迎收听刘润五分钟商学院。
假设一架200个座位的飞机，起落飞行一次，成本是10万美元。那么我们知道，每个座位的平均成本是；10万美元除以200，即500美元。于是会有人说：为了不亏钱，航空公司的票价绝不应该低于500美元。可是，飞机即将起飞时，如果仍有10个空位。在登机口等退票的乘客愿意支付300美元买一张票。航空公司应该卖给他吗?
这个问题会让很多人纠结；这不是亏了吗。亏不亏，要看你怎么来算。如果拿销售价格，也就是300美元，和平均成本，也就是500美元比较，确实亏了。但是，我们挣得应该这么算吗？其实，最后一分钟增加的一位旅客的额外成本，也就是一些小吃，饮料而已，估计不超过10美元。用300美元的收入，对比这10美元的成本，其实，我们是赚了。这就叫“边际成本”。
概念：边际成本
边际成本是指每多生产一件或者没多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。
案例：
1、苏宁VS京东
苏宁的门店，只能服务半径20公里的用户，想要服务更多的用户，就只能在20公里外再开家店。把单店的运营成本，摊薄在每次销售上，“边际成本”一定不为零。所以，单店是否盈利，非常重要。
但京东不同，它理论上可以服务全中国，甚至覆盖全世界。京东商城前期投入巨大，一直不赚钱，但投资人对京东依然有很大的信心，是因为京东商场所能覆盖的用户数。理论上是无上限的，所以，“边际成本”会不断递减，最终接近于零。9000万不赚钱，那1.2亿呢？1.5亿呢？总有一个数字，会让京东赚钱。从那一天开始，京东每卖一样商品，他的边际成本，几乎为零。
2、电报VS短信VS微信
中国邮政的电报，时按字算钱，非常贵。后来中国电信、中国移动，通过大规模光纤的铺设，连通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司，在电信、移动的数据网络基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，聊天免费。
运用：场景
场景1、Uber、Airbnb VS传统出租车公司、传统酒店
Uber 增加一辆车和一名司机的成本，Airbnb增加一件新的出租屋的成本，都基本为零。但是，传统的出租车公司和传统的酒店，就不一样了。
场景2：5分钟商学院VS线下商学院
如果选择开一家线下商学院，一堂课如果有100人报名，九点成本、人员成本、差旅成本、我的时间成本。导致每个学员的“边际成本”会非常高，所以收费也必然会很高。
可是，利用互联网得到APP的平台，让每一个《5分钟商学院》订阅的边际成本几乎为零，所以这199元，在以前看来完全不可能的价格，因为“边际成本”为零，让每个人都有机会用和朋友吃吃一顿饭的钱，学习如何做自己的CEO。
小结：如何利用这个“结构性冲击”，成就生意？
互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网桑是否能把他降为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。
刘润：你公司的产品是什么?每多卖一件你的产品，产生的成本有哪些？互联网可以取代其中一部分吗？
来和我一起过过招吧。
个人思考：边际成本也就是每多一次产出或者产出做增加的成本，也就是像开课程都属于边际成本不断为零的过程，所以，时间越长，产出越多，那么边际成本就慢慢变小，所以想让边际成本无限小趋近于零，就需要在投入较小时，最大限度的增加产出。
我觉得边际效应几乎无处不在，就比如养了一个孩子，在他未成年的时候投入了可量化的成本，那么在产出变大的过程中，边际成本也在越来越小，所以我认为边际成本的本质就是：投入/产出=边际成本，而投入是一定的，只有不断地增加产出，才能不断地减小边际成本，最后趋近于零。
应用：在同样的投入的情况下，最大化产出，会让边际成本不断变小。比如：养孩子，每天最大限度的增加营业额等。
网友评论