拼便宜
创始人：徐意
背景：爱拼机
门派：人工智能采购平台
徐意接招
1、你眼中的「新零售」是什么概念？
2、拼便宜主打的「人工智能」体现在哪些方面？
3、对「便利蜂」和「京东百万线下店」有何看法？
「仰望星空，那是你的梦，还是你的目标」……
这是徐意在2017年三月份的一条朋友圈状态，彼时他还在爱拼机出任COO。加入一年多以来，爱拼机已经从几个人的小团队发展为二百余人，营业额也从寥寥无几突破到单月近三亿。
在外人看来这份完全可以称得上「成功」的经历对于这位90年的创业者而言却并不满足，「爱拼机发展至今整个公司体制变得成熟，规模变大后对于我个人成长空间反而小了。」徐意告诉《接招》当时的他已有意离开爱拼机，寻找更大的机遇。
然而这个决定下的并非容易，彼时爱拼机已经完成B轮，估值数亿；徐意作为联合创始人之一，此刻离开意味着要放弃千万股份。思索片刻，对于未来平静的不甘，他还是决定再度扬帆。
「既然这不是我的路，那我决定重新开辟一条属于我自己的路。」……
2017年3月23日，徐意离开了爱拼机，也在朋友圈留下了上述一段话作为自勉。
徐意瞄准的方向是线下零售市场，据了解目前全国线下便利店有1000万家左右，其中95%都是非品牌便利店，缺少专业化和规模化的运营。
徐意认为制约这些非品牌便利店发展的瓶颈有两点，其一是采购成本，由于传统便利店采购量偏少，面对层层经销商时议价能力偏弱，成本过高；其二是缺少统一化的管理，对于顾客的后续服务较为缺乏。
「我们认为对于这些『夫妻店』而言，软服务比较容易提升。真正制约他们发展的是供应链。」
徐意希望从供应链介入进去，通过算法建立一个便利店采购平台，优化便利店的库存挤压、采购成本高昂、商品过期耗损问题，给这些线下店提供更大的发展空间。
并且针对传统供应渠道自建物流和仓储过重的模式，徐意表示拼便宜将高效利用社会化的资源服务，中间所有交易环节将直接在平台实现，后期货物配送拼便宜将选择跟第三方合作以及众包的形式完成。
截至目前，拼便宜已经覆盖50家供应商和300家门店，预计年底覆盖杭州地区3000家门店。
从联合创始人过渡成为创始人，徐意感慨颇多，「过去无论做什么前面有创始人帮我挡着，现在作为创始人我要在前面替我的团队挡着。」
Q：你眼中的「新零售」是什么概念？
徐：有新零售，肯定有旧零售。旧零售是传统的零售行业，它们互连网程度非常低，内部管理非常落后，也没有用互联网这个工具。这样带来的问题便是面对上游供应链时成本高，面对下游顾客，服务差，效率低。
我觉得新零售应该是利用互联网最核心的连接功能，加速传统零售行业中比较低下的环节，更高效的与供应链的连接，仓储的连接，用户端的连接；并且把各个环节的连接数据沉淀下来，然后做优化、提升自己这个连接效率的一个方式。
Q：拼便宜主打的「人工智能」体现在哪些方面？
徐：首先一个店要卖什么样的东西，采购什么样的东西，怎么样去采购，对于传统零售店的店主来说是一个很大的问题。因为现在的话每个便利店单品SKU大概一千到两千种，在这样的情况下它是很难用人脑去做计算。
我觉得这些完全通过算法来解决，拼便宜做了一个精细化的SKU的管理，我们希望通过基于采购数据，销售数据，帮助店主分析应该如何采购，应该在什么时候做采购，应该在哪里做采购……使这些小店主在面对供应问题时更加智能，更加便宜，更加高效。
Q：作为初创公司如何做好「人工智能」和「零售供应链」这两件事？
徐：首先在人工智能方面，因为已经有无数开创者在这条路上走了很多年，它的底层代码都是开源的，无非在于我们怎么样利用人工智能将零售做的更高效。同时我们的技术合伙人，在人工智能算法领域也有多年的经验。
第二个供应链，我们选择从华东地区起步的原因也是在于我们的渠道合伙人之前在华东地区有很强的资源整合能力，基本上可以覆盖到华东地区百分之七八十供应链资源，正因为如此我们选择这样的方式去做。
Q：采购环节是面向品牌商还是经销商？
徐：都会有的，整个商品流通的环节是厂商、经销商、分销商、批发商各个环节，我们会跟各个环节合作，因为每个环节存在都有它存在的价值和意义。
Q：选择将仓储、物流外包是否会影响效率和体验？
徐：首先举个例子，中山惠民在杭州采用自营的形式，有一个仓库，有十多台车；而我们采用社会化的物流和社会化的仓储资源之后，我在杭州有上千个仓库，有上万台车，很明显我们的效率和资源更加丰富。
很多人把模式做重的原因解释为保证服务体验更好以及资源可控，我觉得这个观点不一定完全正确。我个人的看法，我觉得他选择这么做重，很多时候他是没有办法，因为他们一开始选择自营这样的模式，就必须往重了做。
Q：对「便利蜂」和「京东百万线下店」有何看法？
徐：便利蜂是想做一个更好的连锁品牌便利店，因为现在的便利店市场庞大，有上百亿市值的想象空间，我觉得是便利蜂为什么做这件事的原因。
京东之所以要做线下店，我认为大家都在谈互联网下半场主流观点是精细化运营，因为上半场的人口红利，网民红利的增长不会再持续了，所以大家要更好地去做这个事。同样的道理，人口红利没有了之后的话，那也就意味着京东过去的线上业务有可能到了增长的高峰，很难得到新的发展。京东成立十几年，到现在还没有盈利，它要支撑它几百亿的市值，跟他的投资人，跟他的股东讲新的故事。
Q：如果可以采访一个创业者的时候，你想采访谁？会问Ta什么问题？
徐：我想采访阿里巴巴的创始人马云，我想问他在阿里成功后如何安排早期跟随的十八位创始团队成员？
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