营销有道—《22条商规》读后感

        耀眼的红封皮上面赫然写着“美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书”我微微一笑饶有兴趣的翻开这本奇书。《22条商规》顾名思义确实是22条明晰的商业定律由两位全球顶尖的营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特联手撰写，每一条定律都不长，也不难读，可是都需要花大量的时间与现实案例结合研习、参透和实践。

      其中最后一条定律给我留下了最深的印象，“资源定律：市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。”是的正因为如此众多商家才纷纷花巨资找大牌明星拍广告、做铺天盖地的广告投入，电视、电影、马路上、灯箱上、地铁上、公交车上、植入。。。。现在连微博、微信都有自动刷出广告的功能还不能屏蔽，简直无孔不入。每一个商家都在花巨资花心思拼创意拼速度想让客户记得他并牢记，在想买这类产品的时候第一个想到他。还记得想当年屏霸的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的那两个跳舞的老头老太吗？脑白金在各个卫视上高密度投放，一年至少一亿的广告费用！史玉柱深知资源定律中抢占客户认知的重要性，更深知继续留在顾客心中的重要性，所以换衣不换汤的脑白金广告我们看了十多年，当然消费者也回报给了脑白金漂亮的巨额销量。如今的加多宝也把此定律用得驴火纯青，“怕上火就喝加多宝”也铺天盖地深深的持续的印在了消费者心里，现在中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。

     我们看很多品牌的营销看的只是好看、力度大不大、场景厉不厉害、明星是谁。。。。。其实每一个决定都有其营销的道理在里面，正所谓外行看热闹，内行看门道。慢慢学起来吧，也许有天你也是营销高手。