【原文】兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利尔诱之，乱而取之。实而备之，强而避之。怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。
【译文】带兵打造，要以诡诈多变为原则。所以有能力却装作没有能力，要出兵却装作不出兵；进攻时间或距离近的，要表现出远，反之亦然；以小利诱惑敌人；扰乱敌人而趁乱战胜它；敌人实力强大就严加防备它；敌人强就避开它，敌将性躁易怒就要想办法激怒他；以卑词或佯惑敌人，使其骄傲轻敌；敌人休整充分，就想法使其疲惫；敌人团结和睦，就设法离间它；进攻敌人毫无准备之处，出击敌人毫无意料之地。
诡道十二法，不管是在古代的战场，还是现代的商业，甚至于个人竞争来说，都得到很好应用。
故能而示之不能，用而示之不用。
这句话与西方马克思哲学辩证法三大规律之一的否定之否定是有相同的意思。我看起来不用，其实我是要用。从于个人来举例，有过比赛经历的人，都知道，一开始就暴露自己实力的人，很容易输掉比赛，而那些会留一手，让人不知道你的实力或是伪装出很弱的样子，对方容易放松警惕，这次就能赢得出击的机会。
近而示之远，远而示之近。
你有没有发现离钱太近越是赚不到钱的道理。这就好比，我们强营销模式，一上来就给顾客说这个东西买不买，营销目的很明显，很多顾客就会被吓跑。我们要通过用“人生蓝图”的方式，我为谁，解决了什么问题，提供了什么方法，是从解决对方需求出发的链接。越想要得到什么，越是得不到。
利尔诱之，乱而取之。
这句话可以用辩证思想来理解——攻和守。攻，就是利用对方贪小便宜的思想，这就是利用人性的弱点，是人都有弱点，我们始终要记住对他人要顺人性，就要对自己逆人性。克服贪婪的弱点，不要贪小便宜，这就是守。很多人会被骗子骗、杀猪盘就是被利用人会贪小便宜。营销的本质就是心理博弈的过程，不懂人性，就做不营销。乱而取之，攻就是要离间对方组织关系，让对方之间产生矛盾。我更想说守，我们一定要做好内部团结工作，做好思想统一工作。对个人家庭也同样重要，家和万事兴。
实而备之，强而避之。
我先来举个商业案例-美团，就可以用这个来分析。美团创业之初，找麦当劳入驻平台，麦当劳拒绝了。美团说没关系，麦当劳不来，我可以先让小商铺先入驻。现在再来看美团，麦当劳、肯德基都已经成为用户。这里就是要我们关注一个点，就是种子用户，种子用户是能够为我们产生裂变的。当然从个人来看的话，每个人都有自己有优缺点，要用自己擅长的地方跟对方比，也叫错位竞争。
怒而扰之，卑而骄之。
情绪和自卑每个人都有，那这个方面如何应用呢？情绪易怒的人，就容易被别人牵着走，要做情绪的主人，不然很容易成为别人伤害我们的武器。自卑是来源于每个人都有不同方面不足，人无完人。这个能够成为我们搞定客户很好的路径——给他想象力。
佚而扰之，亲而离之。
攻的维度来看，在很多战争的影视片中，我们都能看到场景，就是利用地方休息或者放松的时候被偷袭。防的维度来看，在学校放假都会说的一句话，寒暑假是弯道超车最好机会。这就是其中道理，别人休息，你在努力。这才能在学业竞技赛中取胜其中一方面。
攻其不备，出其不意。
这句话是对诡道十二法的总结，在敌人没有准备好的地方，在对方没有准备时候，其实就是五事之中地和天的细分内容。
诡道十二法是不是很实用，这是我们想要竞争激烈的时代取胜的法宝。
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