提案能力属于研发部门综合能力，需要多项基础能力的支撑。
缺失提案能力导致的后果
在做企业项目时，总是避不开提案能力的。如果是甲方自己主动发起项目招标，那么甲方也是非常想看到乙方有建设性的提案，尤其是甲方缺乏相关经验，建设本身也是引入外部优秀经验的时候。
如果没有提案能力，只有开发实施能力，那么对甲方新项目的意义不大，基本上就没有机会了。
另一种情况是，企业用户并没有明确的建设意向，但是业务确实存在弱点，这个时候，就需要乙方主动提案，好的提案可以让甲方眼前一亮，感觉高人指点了一下，可以说就是一次非常漂亮的提案了。
如果无法洞察到甲方潜在的需求，更无法提出让甲方眼前一亮的方案，那么等于无法主动撬开甲方的商机。
发展要求：
成熟业务型提案能力：对于甲方主动要求的建设场景，如果是在我方擅长的领域，能够快速给出我方可控且成熟的建设方案。该方案应该是经过实践检验，有过历史案例的。
联创型提案能力：对于甲方需要，但是我方未实践过的领域，未来同样需要发展的领域，可以依据业务已有经验，快速提供一套业界成熟解决方案与目标客户实际情况结合的解决方案。
怎么做：
- 解决方案成熟化：很多项目或工作，在过去都已经做过，但是缺乏沉淀梳理以及进一步方案化。
- 关注企业建设动向：不打无准备的仗，对于长期服务的客户，始终观察其发展的动向，并与类似的客户做对比，预测客户可能要做的建设规划，尽早在这个方向上做准备，同时，与客户主动交流，获取客户下一阶段的建设目标。
- 持续学习业界解决方案：一个人的实践总是不如整个行业的实践经验多，通过网上公开的方案分享，持续学习并提炼对自己有帮助的解决方案，完善自己的解决方案。
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