如何准确定位目标市场

如何准确定位目标市场

精准营销

每一个企业的商业模式，首要工作就是选择客户，确定服务对象。对于进入移动互联网的企业来说，一开始，千万不能指望推出的产品老少皆宜，能满足所有用户的需求，而是必须找到一个精准的目标市场作为切入点，并设法满足客户需求，为客户提供独特的价值，企业才可能取得成功。因此，进行准确的市场定位，有效选择目标市场，就是要明确为哪些客户服务，应是企业首要考虑的问题。

精准营销

精准的目标市场定位要求能够对客户画“素描”，就是什么样的客户会使用，在什么情景下使用，需求是否强烈，市场可能有多大。对客户描绘得越准确，产品开发就越有针对性，就越有可能取得市场的成功。

精准营销

精准的目标客户定位、“杀手级”的隐性需求，是移动互联网现在及未来发展最关键的因素。例如手机报，当初最早做手机报时，不只一个人说，手机屏幕太小，不会有人拿这么小的屏幕获取资讯。但手机报的优势在于方便、随时、随地、随身，这是传统媒体无论如何也做不到的，手机报今天迅速发展的根本原因就是精确定位用户，并找到了用户的需求。再举一个行业外的例子。加多宝饮料卖得很好，特别是广告做得好：“怕上火，喝加多宝”。其中头 3 个字就道出了这家企业研究的最终结果——用户的隐性核心需求是“怕上火”。因为在中国，受中医的影响，很多人都怕上火。这个饮料在销售时没有强调很甜、很香、很有营养，而是紧紧抓住了消费者的需求——降火气。由这个例子可以看出，商业模式创新基础就是要紧紧抓住客户的需求。

精准营销

客户是企业的衣食父母，是企业生存和发展的基础。面对移动互联网的巨大商机，要明确“谁是我们的客户”，企业要明确为哪一类客户服务，不应为哪一类客户服务，这是企业赢得竞争优势的源泉。这客观需要进入移动互联网的企业强化市场细分，要从客户价值、客户性质、地理区域、客户忠诚度、客户经济能力等方面进行细分，有效选择目标市场，开展差异化营销，从而赢得客户，吸引客户。

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