怎样才能让用户下决心购买呢？还要靠下面两个步骤。
【赢得信任——打消顾虑】
如果引入场景后，就给一个二维码，让用户下单，这样很难产生信任，这是硬广告。而文案，需要软广告。
抓住细节，产品生产细节、品质，从原料到加工，到成品，这是一个真实、具体、直观的画面，最能打动用户、直击人心。
描述产品使用场景，自己或周围朋友的使用感受，用户会更愿意相信。比如在飞机上脸会起皮，经常会用一款面霜，涂上非常滋润，是机上必备。
借力权威，像用专家、明星、大牌、机构增加名气；用权威检测报告证明品质；用奖项和媒体，提升信任度。
用户评价，来自用户具体使用心得、点评、反馈，更容易消除顾虑。可以经常回访购买过的用户，询问使用感受。
前后对比图，是产品和服务好坏最简单的包装方式。
当然，文案的写作者，也要真实，确保写出来的内容是真实的。如果是这一领域的专家，非常了解产品的情况，那会锦上添花。
【引导下单——临门一脚】
到了这步，如果加上二维码，就理所当然地结束了吧？错。
要给用户一个必须买的理由。
制造畅销感:16732位女性已购买、销售突破100万瓶、卖断货、百年老牌、出街必备、销量冠军......添加这些字样，推动用户的从众心理，增加购买欲望。
制造稀缺感：限时限量购买、优惠，余额不足......这也是饥饿营销，让用户等待，提高购买欲望，从而可以提升价格和产量。
制造优惠感：折扣、优惠、赠品，增加产品的附加值，让用户感觉赚到了，利用了人性中占便宜的特点。
制造低价感：帮用户算账（来自《爆款文案》），平摊和省钱。当产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱。
如果产品节水、节电或替代其他消费，算出每年或10年省下多少钱，很快可以回本。这些都会让用户觉得划算。
记住，整篇文案，要生动活泼，图文并茂，动静结合，让用户能够看得下去。
【复盘】
学到了一些公式，可以结合之前讲得爆款文案的写法，归总一下，便于记忆。
计划是要真正写一篇，才会找到感觉。
我坚信坚持的力量，我是王宁_早起印客。
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