19.5.9于SKY向上互助社群学习from腾讯互娱市场动漫和影业组大咖的分享，整理重点内容如下：
大纲总结
一、基于19年Q1季度传播子版块项目的数据统计
图1
在Q1季度，对于传播这个子版块，我做了7个项目，具体均值数据，可以看上图1。后续的数据通用结论就是基于这个量来统计的。
1.寻求性价比最高的素材形式：通过数据分析不同类型的素材的曝光效果
这里值得分享的点是，音乐的内容制作，是一个特别好的形式：
（1）拥有足够长的长尾效应，是一种会持续几年的，被用户反复听的内容素材；
（2）对记忆录入会很好，因为会被人反复听
（3）对品牌的诠释性会很好；
（4）性价比高；
其中，有一个建议，就是，如果不是有足够的内容信心和能力，不建议做H5，性价比很低，而且缺乏成熟有效的推广渠道。
2.寻求传播力最佳的素材内容：通过视频与图片类的效果对比
（都是在同等市场费用的基础下，得出的数据对比）
视频的千人成本
明星向的曝光量永远都是在可控手段中最高的。并且具备品牌背书的溢价能力。
安利向的内容重点分享下，安利向就是种草类，其实已经被年轻人所接受，而且CPM也很低。转化很好，越来越发现，现在的用户很聪明和开明，耍小聪明的打广告不如直接的安利更让用户接受。而且转化很高，是和明星向内容一样的转化率，操作的好，可以做到1：1.5的转化
视频的播放量均值
视频播放量上来看，明星的我就滤过了，不重复。大众观点向的是有价值的，仅少于明星的，背后的判定是，新闻性、观点性的内容，在阅读意愿上更具吸引力，同时，这类型的媒介KOL等，费用更低。
图片的互动均值
图片素材就是叙事类的，也就是像四格漫画，长图故事等，互动量最高，转化也是高于平均值，但针对图片内容，安利向的图片内容，互动会低，转化效果也远低于视频类安利。所有安利向的需求内容，建议只做视频类，最有效。
3.对比各类传播渠道，得出渠道的最佳使用方法
传播类主流平台推广效果类对比，有两个有效分享，
1、不要忽略QQ，QQ空间及兴趣部落是金矿，很适合做10~19，38~50的人群；
2、小平台可以当做KOL来用，有很多DAU只有20~50万的小APP，小众代表粘性高，且投放的时候，如：5万可以有banner，10万可以开屏。你们可以理解为，这些小APP，就是微博微信上的大号，而且比大号更有效，因为可以做更多形式的组合和活动
3、微信的ROI是最低的，因为微信大号，价格太高，转化也差。但会有很大的品牌效果，看大家取舍和项目目的。
这张图，其实就说一个问题，头部流量的马太效应恒强。你做100个尾部所花的费用，比不上同一个头部流量同等费用，带来的效果。如李佳琪在淘宝直播，可以一个小时卖货千万.......
到这里，第一部分结束，主要是分享给大家很简单的，基于一个基础量下，在同等市场费用中，就传播这个子版本，对内容、平台、形式上的一个数据分析。
二、适配于现在市场环境的基础方法论
"奶头乐理论”对市场的影响。
1、娱乐营销是年轻人最接受的点，对于年轻人来说，品牌，你若端着，我便无感，切记；
2、在一眼定生死的信息环境现状，越简单直接的一个有效信息告知，才是有效的。如果你想太多了，想要说很多内容，就导致对方什么都没接收到，在信息传达中，用户沟通中，单一的，简单的，有趣的一个点，就好；
三、Q&A部分
Q1.老师，对于之前杜蕾斯广告文案翻车导致人们对喜茶产生反感情绪，但是曝光率很高，请问下您认为那次推广是算失败还是成功吗？
A1.喜茶和杜蕾斯，都已经算知名品牌的，他们需要的是品牌美誉和口碑，已经不是认知度了；现在用户心智的成熟，让市场公关在商业中越发重要。大家应该已经知道了很多，因为负面公关事件，直接影响股价蒸发的案例所以，对于知名品牌来说，已经不会去炒作和求一个负面的大量的曝光了
Q2.我还想问下，当一个市场推广方案失败了而且产生负面曝光，一般后期会采取什么方式进行挽回?
A2.1、停止执行中项目；2、发起新的一个项目，使用公关手段解决负面影响。公关处理的方式，具体问题需要具体分析使用哪种解决方式
Q3.请教老师，对B站和抖音的广告投放怎么看？这两个平台是否有投放价值？目前已经投放的话，转化率高么？
A3.这两个平台都是很优秀的推广平台，主要看产品是否适配；B站转化高于抖音；转化率高于微博和微信
网友评论