始终为他人提供价值，创造自己的最大价值

最近因为工作的原因，开始接触到销售，做产品的推广以及会籍服务。

启动这项工作近一周，结合前阵看的吴军老师的书《见识》，一点小感想。

1、世界上所有的人都喜欢买东西，而不是被买东西。

2、求人的营销一定无法成功。为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被买东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。

3、始终为他人提供价值。

4、先问自己向他人推广的目标是什么？达成目标对他人有好什么好处？不达成又有什么坏处？如何证明自己可以为他人带来利益？

5、在做价值推广的时候要明确他们需要知道什么信息。价值要点有哪些？

6、以及可以利用FABE法展示产品：F特征。产品的特点，特殊之处是什么，和其他产品相比，产品的优势A是什么？接着是产品能给顾客带来什么好处B，最后是证明这一切的证据，可以通过证书、现场演示等多渠道来证明。

7、小团队时可以用GROW激发小伙伴的热情，GROW是帮助小伙伴成长的模型。首先G帮助小伙伴找出和确认目标，然后R搞清楚现状，接着O提出多种方案，最后W是确立具体的行动。

8、在生活中，人与人相处的原则其实和销售差不多，和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。自已被别人需要也是一种幸福。

9、如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销我们的产品，我们自己就会受到欢迎。