买车宝典之砍价篇

时代的进步对我们来说就是选择越来越多，但是过程中也会出现各种小问题。

相信大家最近都在关注着空姐乘坐滴滴遇害的事件，但是不管滴滴今后如何调整也挽回不了一个鲜活生命的逝去，我们只能从这件事中吸取教训提高自己的警惕。

尽量选择更安全更自由的一种出行方式，买车似乎成了更好的一种选择。

买车宝典之砍价篇

一提到买车的体验很多人都有被销售忽悠的感觉，我的一个小伙伴总结他买车的过程就是一部和销售斗智斗勇的神剧。确实，人性就是这样，我们总感觉自己买的贵。所以接下来就讲讲买车之前我们要做那些准备。

一调整心态

当我们走进4S店那一刻可能患了种受迫害妄想症，总是担心自己被忽悠，买贵了。

我们都希望自己用更低的价格买到车，但是现在汽车市场价格相对来说要比以前透明的多，我们有很多第三方的软件可以查到这款车的实际成交价来给给我们参考。所以不要总是担心自己被骗。

二网上查询

在进店之前自己在网上查询好自己城市的该款车型的成交价格，找个自己能接受的价格作为心理价。

三原则

如果看好车和销售谈价格时一定要有自己的原则，销售最讨厌的就是那种不表态只是说贵的客户。其次当砍到自己的心理价位就可以了不要一味往下砍。那可能带来的坏处有两点：1.虽然有时候可能会在砍下一些，但是羊毛出在羊身上，你从这里砍下的价格销售可能从别的地方找回来。2.有时候销售最不待见的就是无脑砍价的客户，即便成交了后续交车啊等等一系列问题还是要他们配合的。

四具体费用

车辆在购买过程中会出现这几个价格：指导价、开票价、优惠&加价、购置税、交强险、商业险、金融服务费、装饰、挂牌费、续保押金等等费用。

指导价：汽车主机厂定的价格，大部分车辆都会在这个基础上增减。

优惠&加价：根据供需关系有些车型或颜色需要加价，但市场上绝大部分车型都是有优惠的。

开票价：实际成交的价格

购置税：买了新车上税这是必须（为国家做贡献），现在购置税要交的钱为开票价/11.7

交强险：950块左右

商业险：根据自己的需求来购买，个人建议还是要买全买高。不要因小失大。

金融服务费：如果分期购车的话店里都会收一笔服务费，一般从3000起。

装饰：这项差别很大每家店每个销售要求的可能都不同，如果可以尽量不要选。

挂牌费：如果正常上牌的话可能五六百块，但是各地的限牌政策不同可能需要异地上牌所以费用不确定。

续保押金：有些4s店要求缴纳续保压金，第二第三年的保险也需要在店里上，每年可以抵用。如果自己有认识保险公司的朋友可以和销售谈谈去掉这项。

五知己知彼

俗话的好知己知彼才能百战百胜，所以我们在砍价前也要先了解一下那些价格是可以谈的，这样我们才能知道在那个环节我们出手。

现在4S店光卖车的利润并不高，说出来你可能不信，销售买一台车提成可能就几十块钱，如果卖一台裸车可能还要扣钱！那汽车销售就这么不赚钱嘛？也不是只是他们赚的钱不在车上而在其他地方，比如保险，金融服务费，装饰，续保押金等。商业险一般我们自己选正常上，这个是有发票的销售也不会多收我们的钱，他们赚的是保险公司的的返点，保险返利基本在30%左右，销售能拿到5%根据店不同。金融服务费这是店家的纯利润，收多少赚多少，销售一般是按比例提成。装饰的成本基本上在45%-50%，是4S很重要的收入来源，每个4S店对销售都会有装潢的业绩要求。

知道了以上的细节，我们和销售聊的时候就有了针对性。先聊优惠，聊到了和自己预期的差不多就可以了不过多的纠结在车价上。然后我们聊其他的附加费用，主要针对金融服务费、装饰、续保押金等。至于怎么讲就要看各位的功力了，不过之后我也会总结出一些话术来帮助大家更好的砍价。

买车宝典之砍价篇

希望看完了对你有帮助，早日拥有自己的爱车！