事出反常必有妖，别人给你个废品，你却当宝

　　事出反常必有妖，别人给你个废品，你却当宝。你有多大能耐，你可能高估自己，但别人不会。“买家没有卖家精”，当一个卖家“舔”你的时候，不是把你当神，而是当“神经”。

　　“这一家比你们便宜得多了。”一个咨询了很多次的发来一个截图，我都没有打开细看，直接回复：“你和他们合作去吧。”然后就关掉了对话框。但是过了一阵，他又发来信息，说：“会不会有风险？”我说：“这个你自己评估吧。”

　　然后我打开他发来的截图，对方报价的确很便宜，比我们同类产品价格少了一半。我仔细看了一下，发现对方的描述中少了一项重要的条款，而这一项条款的缺失，让产品大打折扣，在我这的价格连他们报价的十分之一都不到。

　　我说：“你自己掂量吧，想想你弄这是干什么的吧。看看你们的要求，必需项里面，他这个有没有少什么。如果没有，你就去选择吧。”过了一阵，他说：“好像真少了一条。”我说：“人家给你个废品，你却当宝。事出反常必有妖。”

　　现在市场信息越来越透明，有时候真不需要货比三家，上网一搜就知道行情。没有谁会做赔本的生意，每一种付出都是与回报有关联，就算是“舔Dog”，那也是想从被舔的“神”那儿得到点什么，那么人家为什么“舔”你？你是神？

　　当然不是，都说“买家没有卖家精”，当一个卖家“舔”你的时候，不是把你当神，而是当“神经”，因为他已经看见了你的弱点，会刻意避免自己的问题，那就是一个套。于是给你开出去的所有回报，都会把陷阱掩盖得深深的。

　　商家不赚钱对你友好是可能的，也许就是为了维护一个市场、留住一个潜在客户。但是赔钱还对你友好，你想多了吧，他说希望你能介绍朋友来，真以为他把你当成招财猫了啊，想想你有多大能耐吧，你可以高估自己，但别人不会。

　　就像这个咨询者，在一开始我就给他说了业界最低价格，因为成本核算很简单，在这个标准之下，只有赔多赔少的事，但是他却相信还有更低。当然不排除有人“本事大”，低于成本价也能赚钱，但是“臣妾做不到啊”，我做肯定赔。

　　在购物时很多人有一种讨价还价方式，就是一口还一个极低的价，对方不卖就说走，假装要离开，刚走两步卖家就赶快同意卖了。但是如果卖家不留你呢？那大概是不想赔钱了。卖家说：“就算赚个回头客，赔钱给你了。”你信吗？

　　肃竹2022.6.21于勉县（原创作品，严禁侵权）