一、关于法律和保险的关系
严嫣律师从一个案例讲起，我才知道在法定继承方面有这么复杂的关系。如果每个家人都想要得到离去的家庭成员留下的遗产，就需要很复杂的手续去办理。所以我更加清晰地认识到指定受益人的重要性，因此也催促我的客户早一点把指定受益人的资料完善后交给我。也会通过以后在法律方面的学习在客户投保的时候把保险变成促进家人亲密关系的工具，让家庭因保险而更和谐。
二、关于增员
魏建宏总的演讲非常精彩，关于增员，他的目标不同，因此眼光也是不同的。
首先是敢于增好人，那些有才华，有圈子，有想法的人才是最有发展的人，不要把他们排除于范围之外，总去找那些刚刚达到公司招聘要求的人。
第二，找到跟自己同频的人，同时自己保持自己信号强。自己要坚定自己的信念和道路，坚定自己的目标，给人自己一定会成功的印象，别人才会被强烈吸引，如果我自己想做不想做，别人也会跟我一样。
第三，多用可控资源。自己身边的人，熟悉的人，因为有信赖感，沟通也更有深度，而刚刚认识的陌生人很可能说不来就不来，说不做就不做了，非常不稳定。所以自己身边的资源要好好利用，再通过转介绍去获得更多可靠的资源。
第四，平安提供的是创业平台。在听了魏总的分析之后，我自己也更清晰的认识到了这一点，昨天还跟一位找工作的朋友分享了这个观念，她也很认同，平安不止提供一个创业平台，而且是一个超大的平台，每个想要实现干一番大事业的人都能找到用武之地，那些只想混混日子的人是无法享受这么好的资源的。
三、关于销售的心理
魏总的一个比喻非常形象，让我印象深刻。各种风险都是妖怪，而我们就是孙悟空，通过销售保险给客户，把他们拉进安全的金刚圈，让他们得到保护。因此卖保险不是求人，而是救人，把客户的钱转到保险，是帮他们转走了担忧和风险。所以签单之后不是要感谢客户，而是要恭喜客户。
另外魏总讲到如何调整心态，当别人不认可保险和行业的时候，要明白他们只是像孩子一样不懂得才会不接受，不购买，只要能怀着教会孩子明白道理的心态，就能心平气和有耐心地沟通，而不至于让自己灰心丧气，怨气冲天了。
四、关于业务员自身的修炼
吴洪老师提了三点，第一改善自己的知识结构。第二，改善学历。第三，改善人际关系。
坚持学习知识和改善自己，我们才能改变自己的圈子，在事业中有更长足的发展。
以上就是我这次学习的一些收获总结，谢谢老师的督促，再些一遍印象更深刻了，在以后的工作中，还要更多地去实践，才能真正内化于心。
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