写在前面：欢迎来到韩老白输出力新生大学吃书分享专栏，在以后的每一天我们一起读书学习。今天为大家分享的是秀秀为大家拆解的《付费：互联网知识经济的兴起》第三篇：知识平台，原书作者方军。

                                                                     作者：吃书学院——秀秀

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今天我们来讨论的是知识平台，现在大家手机了肯定都有不少的知识平台吧，像什么得到、喜马拉雅等等····各种知识平台。你除了在这些APP上学习，有了解过它们吗？我们今天就要从平台的四个角色、知识商业画布、知识经济的商业模式，三个方面来系统的了解知识平台。首先请看思维导图：

近年来，知识付费越来越被大众所认可接受，成为一个新的风口。其本质是交易，知识生产者提供知识产品或服务，知识消费者接收知识知识产品或服务。在知识生产者和知识消费者之间，知识平台便起着链接双方的作用。

俗话说公不离婆，秤不离砣，少了都不完美。而这知识平台之于知识生产者和知识消费者，也是如此。在我们今天分享的《付费》互联网知识经济兴起第三篇·知识平台中，从知识平台的四个角色、知识商业画布、知识经济的商业模式三个方面，为我们详细介绍的知识平台的相关概念。

                01知识平台的四种角色

知识平台是互联网知识经济的引擎，它承担着四个角色：

产品化

格式化

工具化

商业化

就目前的知识付费的状态看，比较重要的是‘产品化’，知识变现的基础及其本质，是把知识转化成产品或者服务，以满足知识消费者的需求，让知识生产者获得收益。

具体来说一本书、一门课程、一个音频栏目或者付费订阅的专栏，都是产品化的转化。产品化把知识变成了完整的产品，大多都可以直接售卖。

格式化则是平台创造的一种新格式，或者在互联网潮流中，将一种新格式发扬光大。这里的格式化指代的通常是，比产品化更基本、更微小的产品类型。比如一篇博客文章、微信公号文章、社交问答等等。

工具化是将知识转化为工具，这是知识从“存在”到“实干”的跳跃。将知识工具化看着这个概念似乎很高深，但在我们实际生活中知识转化为工具的，倒是随处可见。比如我们家家必备的电饭煲、冰箱、洗衣机，大家都离不开的手机、电脑等等。这些产品都包含可大量的知识，是把知识工具化了的产物。

在互联网时代除了将知识转化成实物工具，另外还有两种转化途径：其一，将知识转化成陪伴型的教练；其二，将知识转化成软件工具。

在知识生产者→平台→知识消费者组成的市场中，商业化是知识平台在创造价值、分配价值、获取价值的运作流程。一般情况下，互联网知识平台是市场的构建者和运营者。平台首先要能为市场创造价值，然后才能从中获得自己应得的价值。

               02知识商业画布

知识商业画布是协助回答“我的业务逻辑是什么”的工具，它包括了7个部分：

1）平台/产品

2）知识生产者

3）知识消费者

4）资源方

5）商业化产品

6）生产型社群

7）消费型社群

通过知识商业画布回答“我的业务逻辑是什么”可以找到如何作为一个整体运作，和为用户提供他们需要的产品。知识商业画布不仅可以用来分享平台，也可以用来分析产品与服务的公司。

首先明确我们需要分析的是平台还是提供产品与服务的公司，如果是分析平台，可以从“我这个平台协助知识生产者与知识消费者交换的产品是什么？”入手，找到平台的平台协助交换的产品；如果是分析提供产品与服务的公司，可以从回答“我的产品是什么？”找到要做的产品是什么。

下面我们具体从知识商业画布与传统媒体机构、新媒体机构、平台型机构，三个方面进一步分析，来具象的了解知识商业画布。

1. 知识商业画布与传统媒体机构

传统媒体机构在知识商业画布中分析，可以看出传统媒体机构是属于自己生产产品的公司，以报纸为例，提问“我的产品是什么”，得出它的用户产品就是报纸。

2. 知识商业画布与新媒体机构

这里说的新媒体机构大多是通过微信公众号发展而成，将其放在知识商业画布中分析，可以看出新媒体机构类似于传统媒体机构的运作模式，通过提问可以得出它的用户产品就是，推送的公众号内容。

3. 知识商业画布与平台

透过知识商业画布来看各平台，它们具有以下相似点：

（1）通常都是将知识生产者、平台、知识消费者三个角色分开，通过平台的沟通来协调三方。

（2）通常都以技术产品来形成生产型社群和消费型社群。

（3）通常都是将用户产品和商业化产品分开。

                03知识经济的商业模型

互联网知识经济下的知识与信息产业的格局是：知识生产者→知识平台→知识消费者，这部分里我们主要讨论知识生产商进而知识平台的商业模式，知识与服务生产者和知识平台的变现方式。

 

1.知识经济的商业模式

原书作者方军用四组对比解释了知识经济的商业模式：

（1）产品模式与收入模式

传统的商品或服务公司产品模式和收入模式是一体的，基本模式是:售出商品，获得收入；提供服务，获得收入。

平台型公司的商业模式产品模式和收入模式是分开的，产品模式主要考虑如何通过产品获取大量的用户，并服务好用户；收入模式是通过设计商业化产品来获取收入。

 

（2）管道与平台

企业和传统媒体都可以看做是一个“管道”，资源在这个管道流向下一个环节中获得增值，产业结构是:企业/传统媒体→直接到消费者。

“知识平台”的出现使得产业结构变成了：知识产品服务的提供者到→知识平台再到→消费者。

（3）平台之前与平台之后

平台之前，各种资源传播受传统媒体或者说产业格局所限，传播渠道规模有限、售卖单价较高。

平台之后，资源传播不再依赖媒体机构，出现了大量的自媒体，传播渠道和规模都大幅提高，边际成本也相对降低了。

 

（4）抽佣方式与增值方式

抽佣方式是指平台对每笔交易抽取一定的分成，这种方式比较直观易于操作。其更注重于当前的利益。

增值方式一般存在于非交易平台，比如线上社群、线下社群。其更注重于长期的模式。

 2.知识产品与服务生产者的收入模式有三种：

（1）卖广告

（2）卖货

（3）卖知识

这三种收入模式都是比较常见的知识变现方式。其中“卖知识”是把看不见摸不着的知识转化成虚拟化的内容产品（比如：图书）和服务（比如：课程），这是当下最热门的知识变现。“卖货”则是售卖实物商品，这种方式也是当下十分火热的变现方式。“卖广告”是最常见的媒体收入方式，但卖广告要同时考虑到用户和广告主两方，且广告的真实性、发布的频次都要慎重。

3.知识平台的收入模式也有三种：

广告

交易佣金

增值服务

最后总结一下今天的分享内容，我们从知识平台的四种角色、知识商业画布、知识经济的商业模式三大模块了解了知识平台。今天我们给大家留下的问题是，在知识平台链接的“知识与服务的生产者”和“知识消费者”的两大模块中，你正处于那一模块呢？或者你已经既是知识生产者也是消费者呢？期待你在留言区分享评论。想看更多的吃书分享，欢迎关注简书#韩老白输出力新生大学吃书分享专栏#