得关注者胜 ——个人品牌对外经营之社会注意力资源

写在前面：欢迎来到韩老白输出力新生大学吃书分享专栏，在以后的每一天我们一起读书学习。今天我们为大家分享的是园园拆解的《重新定义个人品牌》第二部分上：得关注者胜，个人品牌对外经营之社会注意力资源。

                                                                       作者：吃书学院——园园

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信息时代的社会注意力资源

  英特尔前总裁安迪·格鲁夫曾说过：“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。”那么什么是注意力？注意力是指衡量人们关注一个主题、一件事情、一种行为或信息的持久度。

我们来感受一个场景：某个工作日的早上，你准备发送一封电子邮件，这时页面弹出一个商品广告的对话框，里面是你留意很久的一件连衣裙，在上午9点开始打折。正准备点进去看一下尺码，桌面右下角又弹出一则新闻：深夜母亲扇女婴几十个巴掌！看到这则新闻标题，你非常气愤，想点开看看这为如此残忍的母亲。可当你打开新闻链接，数十个新闻标题整整齐齐的排在你面前，而你想看的那则新闻已经淹没在一整栏新闻标题中，就这样你已经忘记了最开始你要发送一封电子邮件。在这个场景中，我们的注意力就被各种信息被动瓜分，相信很多人生活中经常会遇到这种情况。当我们对一件事情的关注度增加，对其它事情关注自然会减少。信息是无限的，而人们的注意力是限的，那么有限的注意力在无限的信息中会产生巨大的商业价值。

经济市场中，掌握了注意力就掌握了注意力社会资源。注意力资源是指人们关注事物、世界、行为、信息而形成的持久效应力的大小，在经济学上具体表现为人们对某种品牌、对某个企业的关注和期望。与传统意义上的资源相比，社会注意力资源具备一般资源的共性，又有一定的特殊性。

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社会注意力资源的成长土壤

随着物质生活的不断提高，消费者观念和需求的改变。从衣食住行这类生理需求向文化教育、娱乐等精神需求转变，从产品和服务本向体验化转换。例如现在的文创品牌“一个”、“趁早文创”等，消费者在购买这些文创产品的时候购买的不仅仅是产品本身，更重要的是它们的产品精神与人文意义。

与此同时，信息传播方式和传播工具的进步使我们的工作和生活方式发生了改变。我们迎来了“信息超载”的时代，社会信息总量急剧增加，信息时效不断缩短，每个人的选择变多，据统计平均每个用户手机里面安装的App超过40个，平均每天使用的App数量超过10个。当我们午饭想点份外卖，点开APP轻轻松松几十家店上百种美食供我们选择。个人品牌的意义在于最大限度吸引社会注意力资源。

在信息过剩的环境中，注意力变成了稀缺资源，如何捕获消费者的“注意力”成为关键问题，经营社会注意力资源也成为了一件非常重要的事情。

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社会注意力资源的价值体现

诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙对经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被为“注意力经济”。如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力等课题也逐渐衍生出一个新理论——“注意力经济”理论，俗称“眼球经济”。

在注意力经济下，获得注意力就是获得一种持久的财富。有声誉价值和品牌价值的名牌和名人作为社会注意力资本的载体，占据了大量的社会注意力资源。

社会注意力资源高度集中在名人和品牌上，名牌构成了社会注意力的聚合效应，名人构成了社会注意力的关系特征，而名人和名牌实际上是一种“个人化的品牌”或“品牌的人格化”。社会注意力资源的价值通过附加高品牌价值的名牌来实现。

社会注意力资源呈现的最主要方式就是品牌。与产品本身相比，品牌能满足消费者的精神需要。这种精神内容与产品和服务的结合可以转化为品牌资产价值，即品牌产品价值和顾客价值。

品牌的号召力通过吸引大量社会注意力资源来吸引投资，从而将品牌转换成来来的现金流量。即凝聚在品牌上的社会注意力资源，通过企业的经营行为转化为实际资产。

现在很多企业寻找明星代言产品，通过人们对名人的接收和认可，潜移默化灌输品牌信息，营造品牌情感用来满足情感需要的品牌精神内涵，从而引导、刺激消费者购买。例如耐克与乔丹，1999年安踏与孔令辉，这些产品与消费者之间有着微妙的联系。联想集团作为我国IT业的名牌企业，在联想的成长和发展道路上，经常可以看到政府政策的大力支援和广大消费者的青睐，更有许多合作者愿意与联想携手共进。

这些名人和品牌的魅力和名气感染着消费者，吸引着消费者得注意力，通过商业行为又将注意力资源转化成了经济价值。

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经营社会注意力资源的关键点

社会注意力资源的四大制造产业有娱乐业、体育业、互联网、传媒广告业。娱乐行业已经成为“第一大造星工厂”，而体育经济作为娱乐经济的分支，也逐步开始商业化、市场化。

越来越多的体育明星开始参加综艺节目，前段时间喜剧脱口秀节目《吐槽大会》第三季，有两期是体育专场。分别是邹市明和张继科担当主咖，单期点击量分别为1.4亿、2.1亿！其中，《吐槽大会》节目的策划人李诞，曾是《80后脱口秀》的段子写手，兼具主持人、脱口秀演员、编剧、诗人等多个身份，出版过《笑场》等书籍。李诞在新浪微博拥有超过百万粉丝，他的“人间不值得”被广大粉丝和网民熟知，吸引了大量社会注意力资源。

这四个行业之所以能吸引大量社会注意力资源，就是他们抓住了社会注意力资源关注的关键点——通过制造或传播热点信息，抓住人们的眼球，最终达到吸引消费者得目标。个人品牌的经营完全可以借鉴这几个行业规律，合理地经营社会注意力资源，从而提高品牌知名度。

身处信息过载、资讯过剩、注意力资源稀缺时代的我们，经营个人品牌就要经营社会注意力资源，这是不可否认的客观事实。借用诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙的一句话：“随着信息的发展，有价值的不再是信息，而是注意力。硬通货不再是美元，而是关注。”

那今天的分享到这里就要结束了，不知道您在听完我们关于打造个人品牌在注意力方面的介绍，对该怎么保持注意力，赢得注意力的想法呢？期待你在留言区分享评论。想看更多的吃书分享，欢迎关注简书#韩老白输出力新生大学吃书分享专栏#。