一，给客户多一个选择，差异化思维：
有这么两家早餐店，左边这家生意明显比右边经营的好很多，主要秘诀是：当客户来吃早餐，客户点了个粉，
1、右边老板会问是加蛋不？客户只能回答加，或者不加。
2、但是左边老板会问，是加一个蛋还是两个蛋加？于是错开客户思维，至少加一个吧，也可以加两个的，这样把不加蛋的选择给去了。这个方法就是我们在引导客户成交的时候，不能提出两个以上的选择，选择多了反而让客户纠结如何选择。
蓝小雨
二，客户纠结价格，损失话术引导
当该做的服务该谈的都谈好了，在客户纠结买或者不买的时候，这时候尤为关键，咱们就给客户来这么一个引导，如果没有买我们的产品也没事，我们也就少了一次对贵公司优质服务的机会，如果因为节约这点钱而出现产品质量上的问题，对公司损失是无可估量啊，而选择我们的产品，对贵公司未来能创造多少收益，也能树立您的正确决策，公司领导对你的决策肯定，对你的能力和眼光赞扬，也会对你的职场生涯更有帮助。
这也包含了这次成交合作后，产生的收益都会客户公司层面有达到某种收益，对客户私人方面也有收益，是双赢的过程。
蓝小雨
三、登门槛效应
和客户首次合作过程中，因为存在信任度问题，所以不要想着一次开个大单，或者一次成单，可以先挤进客户采购单中，比如淘宝免费试吃，把产品跟试吃包装一起发给消费者，如果合适就给钱，如果不合口味，或者不合适就退回来，而且邮费也不用顾客出，这就是客户零损失。
还有就是美容院免费体验卷，让客户先试用，在推销其他产品，先让客户接受简单的门槛，最后推出消费套餐，就算当时没有消费，也迎来了人类，那么在体验的过程中是否可以加微信方便以后联系呢？加上周末问候，跟免费咨询服务，和专业的知识的增值服务，客户能跑掉吗？
就如楼梯阶梯一样，不能一步登上去，需要一个一个门槛往上走，人们都会接受比较容易的要求，而一下提出比较大的要求就会潜意识拒绝，不再他们的舒适区，这也就是登门槛的应用。销售老鸟，销售那点事，销售的那点体会，与你第一时间分享，更多实战案例尽在《默士得法》可百度，欢迎一起交流共同进步！
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