致Cici

亲爱的Cici：

你好！

这里先送上我诚挚地欣赏与感谢！

昨天，我们匆匆见面，在你来之前，我认真翻阅了你的圈发布。座谈之间，了解到你全职在家近三年之后，居然再次启程，并且选择了挑战度非常高的保险行业，我惊叹之余，更多的是满目欣赏与满心的佩服之情。

我们交流了大概一个半钟，你透露给我几个信息点，我想与你好好沟通一下。

第一，你很认真地做了功课，于是选择了**，主要是，稳、大、久、专，我觉得你的选择很慎重；

第二，你很在意付出，你觉得先付出才有可能收获回报，我很认同你；

第三，你不喜欢强势引导的销售方式，你自己不想成为这样的类型，我保留我的看法，有时间，我们可以交换看法，我想，这样我们双方都会有更多更宽广的思维获取；

第四，你直接提出，“我能帮你做些什么呢？”，恰如其分地体现出了我刚才提出的第二点，你在实践你的事业信条“先付出再收获”“先舍后得”，我很是钦佩，所以就有了后来的激励你起码下载抖音，而你马上做了这件事，然后让我再次感动。关于这一点，就是你践行事业信条的这一点，我要向你学习；

第五，在沟通中，我是带着多重身份和目的的，这样更高效，比如，我除了是你的朋友，或许未来会是你的客户以外，我还带着，如果我是抗拒保险的其他人，或者我是你的同时上司，再或者我是将来你的合伙人，等等多角色，我看到一些我觉得可以更精进的地方，当然了，只是我觉得，所以，在这一条里，仅代表我的狭隘的看法，你看看而已：你很认可你的品牌，也得知我购买了其他某些品牌，在信任你的基础上，我才说出那些品牌，但你透露出了你的品牌才好，我买的有些是不稳妥的，关于这一点，如果换做他人也许会有抵触情绪；再有，与客户或朋友沟通的时间和时长，也许还是要根据自然规律更会令人舒服，比如饭点了，我很想邀约你共餐，但显然我和你都很不合适在当时，所以这一点你要把握一下会更好；最后，沟通的重点，也许是很重要的，我感受到了你的真诚，与帮助我的诚挚的善意，其他的关于的拜访重点，我暂时还未提炼到。

以上，是我昨晚就应该写给你的，无奈每日事务繁杂，昨晚写完日记之后就完全没有思路了，恐怕会写出乱七八糟的文字，反起到不好的引导，所以，近日思量回忆之后，写下这些，见笑了。

人生，真是白驹过隙，转眼，这个年龄了对于女性而言是黄金时代，有能你这样魄力的，不可多见。再次送上我的钦佩与感恩！我相信，只要我们心怀真诚与感念，每个阶段都能遇到良师益友。

常联系，常走动，欢迎随时带朋友来我的工作室，我们几乎无节假日，每天9:30-20:00，来之前联系我，我会双臂拥抱我，真诚而可爱的朋友。

心知遥