有位企业家朋友曾经讲过这样一句话，人的一生就是做梦，逐梦和圆梦的过程，经营企业又何尝不是？这正是梦想，激励了创业的企业家们，而他们追逐梦想的精神，又成就了一批又一批伟大的企业，我认为企业的梦想是需要通过战略规划来明确和诠释的，而追逐和梦想的过程，则需要年度经营计划去支撑
年度经营计划在中国企业并不是一个新名词，因为几乎每家企业都会在年末或年初制定年度经营计划，然而效果如何呢？企业在编制年度经营净化时，有没有建立完善的流程？对年度外部经营环境，内部经营与管理状况以及竞争对手是否进行了全面而细致的分析？年度经营计划目标确定是如何合理依据，是否充分年度经营目标，有没有进行科学的分解业务计划？有没有进行系统规划？有没有按年度业务计划配置资源？有没有进行全面合理的经营预算工作计划？有没有得到落实经营过程中？有没有进行定期检讨衡量与评价？当发现现实与预期之间存在差异时，企业又采取了哪些纠偏措施？企业的经营过程中，相关风险应如何预防？有没有建立相关的预警机制？等等，对这些问题，对这些问题，估计每家企业的回答都不会相同，我不禁想问是什么原因造成这样的结果呢？根据多年的企业年度经营计划辅导经验，我认为造成中国企业年度经营计划沦为极乐的原因，有很多可以从以下六个方面年度经营计划严重滞后，年度经营计划没有量化，计划跟不上变化，过程无根中，结果无评价，务虚大于务实，年度经句话与战略脱节，因此，系统支撑年度经营计划编制实施跟踪与评价等环节的方法，就显得非常重要，希望，跟大家一起解开年度经营计划管理之谜，大家都知道，按照中国企业的惯例，大企业制定年度经营计划，可能要持续三个月，五个月企业这可能只需要三五天，甚至有老板拍脑袋决定由于企业的情况各异，花多长时间制定年度经营计划，并无一定之规，但是否按科学的流程去制定年度经营计划却十分关键，正所谓方法正确四倍功半方法欠佳事半功倍，我们想成几个企业制定年度经营计划，编制执行的场景入手，期望通过对这些场景的剖析，帮助大家一起找到年度经营计划管理失败的原因，同时结合嗯，企业经营计划的辅导实践，建立年度经营计划的sp模型，从企业年度经营计划的环境分析，年度竞争态势及竞争策略分析确定年度经营计划目标，编制年度业务计划与经营预算，年度经营计划实施平台构建，年度经营计划实施衡量与评价等六个核心步骤，系统阐述企业年度经营计划编制以及实施权，全过程帮助大家能够以最佳方式实现年度经营计划目标，进而推动中长期战略规划的顺利达成。
第一章 年度经营计划是实现发展战略的基石
几乎每家企业都有一个美好的梦想，有些企业的梦想是上市，有些企业的梦想是成为世界500强，有些企业的梦想是成为行业老大，有些企业的梦想是稳固，主业多元发展，有些企业的梦想是搭建平台，整合资源，还有些企业的梦想是沿着一带一路跨出国门，走向国际，总之，每家企业都在为实现自己的梦想而努力，大家都知道任何一个梦想的实现，都不是一蹴而就的。
就如有位企业家朋友讲的，从梦想到现实的距离，可能有从月亮到地球一样遥远，实现梦想，不但需要坚持毅力和勇气，更需要正确的方法和策略，在经营企业的过程中，我们通常会用战略去回答企业的梦想与目标的问题，但梦想与目标的实现，我们常常会用年度经营计划来解决，从这个意义上来讲，年度经营计划就是实现企业发展战略的基石。
第二章 认清年度经营环境
任何一家企业都不可能脱离宏观的政治环境，经济环境，社会环境，技术环境以及竞争环境等而独立存在，虽然每家企业在制定发展战略的时候，都会对经营环境进行全面细致的分析，但经营环境随时都在发生变化，因此，正确评价企业自身所处的内外部环境，客观认识自身的优点与不足，对于企业制定年度经营计划至关重要。
企业年度经营计环境的分析，应从外部经营环境（含外部宏观环境分析，行业竞争环境分析，外部利益相关者）环境分析内部经营环境（公司级kpi评估，年度财务决算，内部价值环与业务蓝图现状分析，管理现状评价，关键职位族员工适岗率评估，内部利益相关者分析）进行分析。
第三章年度竞争策略规划
企业认清了在特定经营年度自身所处的经营环境，有企业外部的，也有企业内部的，但这些还不足以保证企业年度经营目标确定及计划制定的准确性，因为除了宏观环境和内部经营及管理状况，任何一家企业都不可能独立存在，也就是说，任何一家企业都会处于一个激烈竞争的环境当中，因此，根据行业特性识别行业关键成功因素，找准竞争对手，研究竞争对手的竞争策略，因地制宜地确定企业自身的竞争策略也是很关键的。
第四章 确定年度经营策略及目标
企业可以非常清楚地知晓，在特定经营年度自身所处的经营及竞争环境，同时也清楚了自身的优势烈以及如何参与竞争并取得最终的成功，这样以来，企业便可以胸有成竹地进行年度经营目标的确定了，但我们看到很多企业在确定年度经营目标的时候，并不是这样操作的，一般情况下，企业首先由高层确定一个财务目标，然后组织相关部门进行目标研讨及分解，这种操作模式最大的问题就是没有充分理解企业经营环境及确定经营举错的前提下进行，很容易造成企业与员工之间就目标的高低合理与否，进行博弈，员工对目标的认同感及低，而年度经营目标不应由公司高层拍脑袋想出来，而应由高层，中层及核心员工一起在对企业经营环境及竞争环境有充分认知，且对企业将要采取的经营策略达成高度一致的基础上，共同确定，这样定下来的目标才更加合理，员工认同度也更高，从而更容易实现。
第五章年度业务计划及经营预算
年度经营目标确定后，接下来的工作就是要规划如何保证经营目标的顺利实现，这就需要相关的目标，责任担当主体对目标进行细化，进而提出目标实现的行动步骤和方案，在很多企业也统称为年度业务计划，系统通常情况，业务计划会包（含年度营销计划，包括品牌计划，市场计划，渠道管理计划，销售计划，价格计划，客户服务计划等等） 年度研发计划包括新产品路线图计划，新产品开发计划，新品上市计划，产品生命周期管理计划等年度供应年度供应链计划包括供应商管理计划，物料供应计划，生产计划，品控计划，仓库计划，物流计划等年度财务及投资计划，包括年度投资计划，年度融资计划，年度税务规划，年度成本控制计划等和年度人力资源计划，包括年度人力资源需求，计划粘度人力资源招聘计划粘度人力资源培训计划年度人力资源激励计划等
在企业在制定年度经营计划的时候，丹丹有业务计划还不够，因为对于任何一家企业而言，其经营的目的都是要追效益最大化，因此，企业还需要根据业务计划和年度经营目标确定年度经营预算，年度经预算一般，包括收入预算和支出预算，其中收入预算包括产品或服务销售收入，投资收入，其他营业外收入支出预算包括人工成本，生产成本，销售费用，财务费用，管理费用等在这里在这里需要强调的是，企业在进行年度支出预算的时候，还必须考虑战略投入预算及公司为了达成未来战略目标，必须在当年进行的投入，这些投入可能与当年经营目标的实现关系不大，比如新厂房的建设投资，新产品研发储备投入，人力资源储备投入潜在目标市场的培育投入新业务培育投入等。
第六章年度经营计划实施平台构建
彼得德鲁克说过，组织的目的在于使平凡的人做出不平凡的事，组织要让每个人的长处得到发挥，做出贡献，用人之长，那人之短，整个组织方能做出不平凡的事。
企业年度经营目标，年度业务计划及年度经营预算确定后，如何才能让每个员工发挥个人的主观能动性，让平凡的人做出不平凡的事情，最终保证年度经营目标的顺利实现呢，这就需要企业思考如何搭建年度经营计划实施平台。
我们把年度经营计划实施平台归结为四个方面，基于年度经营计划的业务流程优化，基于年度经营计划的组织体系建设，基于年度经营计划的员工成长与发展体系建设，基于年度经营计划的员工激励体系建设。
第七章年度经营计划实施衡量与评价
企业可以系统地制定年度经营计划及建立实施平台，但这只是年度经营计划管理的第一步，因为年度经营目标的实现，还需要企业在年度经营过程中不断组织实施和检讨本章的重点介绍，企业年度经营计划实施衡量及评价机制，保证计划执行不走样，目标达成不打折，通常而言，年度经营计划实施衡量及评价体系，主要包括年度经营决策组织年度经营会议体系目标，绩效管理与绩效合同，年度经营目标实施检讨与评价，年度经营目标风险管理等。
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