最近接连收到之前学员的好消息。之平自从招募到头三个付费的职业规划学员后，仿佛打通了任督二脉，在“职业生涯规划师”这条路上越走越远了。
从他开始招募一对一的咨询学员到现在不过短短半个月的时间，付费学员已经十个，价格也已经从99元一小时的内测价，涨到了499一个小时，并且开启了学员筛选机制。
没想到越难够到的东西，反而争抢得厉害，更多人想要跟他报名学习了。
其实从之平身上，我看到了至少三件事：
首先，行动力超强的人，只要在正确的方向上持续做正确的事情，是很容易快速拿到结果的。
其次，一个商品，只要你能给顾客提供相应的价值，那么商品的价格越高，门槛越高，越难得到，反而越能显现出其稀缺性。
他之前在招募99元的内测学员时，没有几个人搭理。而如今事业正式走上轨道后，提价后，设置了筛选门槛后，越来越多的人想预约他的咨询，也是这个道理。
还有，影响力本身也很重要。随着他在各个平台不断输出专业技能相关的文章，也吸引了越来越多的人关注他。他的个人品牌也在这个时候逐渐被立了起来，影响力也越来越大。
说到这里，我想引出今天的重点：
你认为，用户跟你成交的本质是什么？
留一个悬念，我们先来聊聊，随着经济的发展，不同阶段，交易的内容和背后的原因是不同的。
脚的经济时代，人们以移动来获取有用的物质资源。谁跑得快，谁就赚的多。
手的经济时代呢，双手出来解放有计划的劳动。谁的手巧，谁就赚的多。本质上，还是体力劳动时代。
接着是脑的经济时代。这个时代达到了最高效的工业化实现。你有知识，有技能，就可以拿出来变现。在这个时代，谁的技能多，谁的技能掌握得好，谁就赚的多。
现如今过渡到了心的经济时代。
谁更懂用户，谁更能为用户提供良好的服务，谁更能取信于用户，谁就赚的多。
现在是信任经济时代。
现在的成交，本质上取决于“相信”和“喜欢”。
你有没有发现，同样几个人给你销售产品，你最终会去找那个你喜欢的人购买。
朋友圈里那么多卖水果的，我们也只选择那个自己觉得不错的人，多次交易。而大部分的，都是一扫而过。
朋友圈里卖面膜、唇膏、肉丸、蛋黄酥...的人那么多，你不妨问问自己，你在谁那里购买？
你为什么在她那儿买？
卖课程和训练营，同理。
在出售自己产品之前，你不妨多问问自己，“我是谁”和“凭什么”这两个问题。
用户凭什么跟我买？
因为知道我能提供超值的服务吗？是，又不全是。
本质上，是因为信任。
而打造个人品牌，是产生信任的基石。
当你有了清晰的个人品牌，比如“之平-靠谱的职业生涯规划师”。当这块牌子放出来以后，当它在人群中越来越多的展示价值的时候，知道他，相信他的人也越来越多，那么遇到问题时，第一个想起来的，也是他。
个人品牌是影响力的关键。
影响力是成交的关键。
你能影响到多少人，就能成交多少人。
HELLO我是小玉，你身边最有温度的个人品牌咨询师。虽然我的一对一咨询排队早已安排到年后，但是如果你有关于个人品牌的任何问题，依然可以砸向我。我会在空闲时候一一回复。个人微信sunshine-wyy。
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