本次分享来自我们内部VIP社群路总的分享，语音转文字，有需要录音原版的同学可以私我。
亲爱的伙伴们，大家晚上好，我是来自安徽阜阳做水星家纺的。很高兴在这个群里和大家相识相聚。
七月份，我刚刚装了一个两百多平米的水星家纺的店，新店装好了，就想着怎样把生意做好，销售做上去，现在的商业模式和以前完全不一样。
我和李总在微信上认识了好多年，我主动让李总帮我拉进这个社群。
李总把我拉进群后，我学了点皮毛，我就开始做这个微信群裂变，当时我用了两个群去做裂变，有一个群就是裂变成功了，有一个群，就没有动，然后就发了红包就没动那个群。
我是一边在学一边在做，一边也在调整，我的群，就是我的会员群，基本上都是四十个人，四十个人满了之后，我再建一个四十个人的群，我就启动第一个群就是用这四十个人的群进行裂变的，这群裂变的也很快，从上午十一点多到晚上大概十点多，五百个人的群就裂变成功了。
那在裂变的过程中，我也是按照就是阿松老师的步骤进行的，不停地给粉丝发红包，不停的就是恭喜某某某拉够十个人啦，当时我用的礼品就是荞麦枕，就是一个，六十多公分，然后乘以二十多公分的一个荞麦枕，这荞麦枕基本上它在市场上价值非常高，也是卖的三十多，有时四十九一个，所以粉丝们非常喜欢。
礼品如果选对了这个裂变就会很快的，首先就是礼品，我觉得礼品也挺关键的。
当时我也只是抱着试试看的态度嘛，然后，就是没有荞麦枕，只是有个图片，然后，就是哪位拉够十个人，就可以领。
拉够十个人的，她就非常心急的想来领这个礼品，我就给微友实话实说，我说荞麦枕还没到货，等到了货了我第一时间通知你们。
然后最开始第一个群，顾客就是微友去领这个荞麦枕，我做的动作非常少，也就是你来领啦，只要拉够十个人，你来领我就给你，然后你要拍照片给我发到社群里面，活动真实有效，做个这样广告就行了。
然后，就是第二个群，建第二个社群的时候，就第一个群满了以后，人家看到，粉丝领到礼品了，真真切切的，然后第二个群，我只用了，真的说实话只有两个人，她们讲啊，群主你要不要再建立一个群。
然后第二个群，就是我第一个群里面的粉丝，她要求我重新建一个社群，她还有朋友要拉，她十个人没有拉够，她要领礼品。
然后第二个社群就两个人，也迅速也用了不到一天的时间，迅速也裂变了五百个人，第二群我就很少发红包了，也没有发太多就是恭喜恭喜某某某获得荞麦枕一只，然后它裂变的也非常迅速。
然后紧接着第三个群，第四个群，第五个群都迅速裂变成功，然后中间，我们去南京去学习，回来之后，我做这个社群就是为后期水星家纺马上要开展，就是大型的促销活动做准备嘛，然后新装的那个店也要做开业活动。
当你有了这些社群的时候，你就不怕没人了，你做活动，你就不怕没人帮你宣传，然后就是我活动方案出来，给这些社群建好之后，这中间有个时间段，有一个空挡。
有空档了，我也担心这些粉丝会迅速退群，有好多就是粉丝，她领完礼品之后，她就迅速退群，然后她拉的人也迅速退群，你就看那群，一会儿下去好多，一会儿又上来好多，也有人在不断的拉人，也有人在不断的退群，这也都是正常现象，然后我在中间，我就担心，跟阿松老师沟通了一下，就请教了一下。
然后阿松袁老师就让我跟这些粉丝做互动，就像他们刚开始给我们发红包一样，我就学他们的样子，然后，今天晚上第一个领着红包的，中什么什么，我的礼品都是粉丝特别心动的。
那我设定了三个奖项，第一个，是夏被一米五乘两米的全棉13372的夏被，第二个礼品，就是二等奖，就是一个床单，第三等奖，就是一个荞麦枕。
都是让粉丝非常心动的礼品，这些奖品。像我在操作过程中也遇到很多困难，我都会私问老师，每次给阿松老师发微信，阿松老师都是第一时间回复我。
自己设置了这三个奖项，当三个红包发完，我至少要墨迹一个小时，然后，就是在这个磨叽的过程中和粉丝建立感情，建立了彼此信任，然后为我后期的宣传做好铺垫。
然后就是我二十五号开始推这个旺旺卡，从那个南京学习回来之后，就是公司的正常培训，回来之后，公司里接下来会有做大促的动作，我们公司卖的这个旺旺卡，模版还没有出来。
我就让业务员，帮我用不是CDR格式的，就是做了一张电子档的旺旺卡，然后配了几张被子图片，发到社群里面，然后发朋友圈发社群，第一天我卖了两百多张，然后截止到昨天，8月2号晚上卖了是一共卖了八百多张。
我的目标就是卖两千张旺旺卡嘛，我们的旺旺卡就是三十块钱一张的旺旺卡，送你一条春秋被，一米五两米一了，再送你一个四百的卷，就是价值四百块钱的代金卷，一个是一百的，全场满满两百送一张，一个是三百的羽绒被、蚕丝被专用卷。
所以当你活动开始，有两千个人进店，虽然这两千个人，她不一定每个人都会买东西，但是这两千个人绝对会产生消费的嘛。
给大家发几张图片，我今天收红包的图片。
这些粉丝就是虽然说钱不多，就是三十块钱，这也说明粉丝是非常信任你的。
但是如果没有这么多社群，没有阿松老师教我们如何裂变这些社群，像现在的天气，外面那么高的温度三十七度，你想我们自己叫店员去上街扫码，上街去推销这个被子，肯定是不行的。
当你拿着被子到人家店里，给她说，你买我一张旺旺卡，送你一条被子，然后再送你四百块钱的代金券，人家都不会相信，真的不会相信。
而且你这个被子是期货，不是她给了你钱，她就能立刻领走的，要到八月十五活动开始的时候，她才能到店领这个被子。所以这个社群是很重要的，所以阿松老师教的都是干货。
之前每个星期六、星期天都会找大学生上街去扫码加粉，其实这个费用也不少，我们首先要买礼品，大学生工资也要付给他，但是加过来的粉，真的质量不高，有的这边领完礼品，那边就立刻给你拉黑。
但是这个社群就不一样了，这个社群，他每次就是想到你的地方来领，就是拉够十个人，想来领这个枕头荞麦枕，想领这个礼品，他要加你微信才能领到，因为他要截图给你，我这个就是微友。
你直接发私信给我，我才能给你核对，核对过你才能领，一般你今天就是发截图给我，明天就是我给你核对，后天你才能到我店里来领取礼品。
为什么要三天的时间，我才让粉丝到我这里领礼品，因为嘛，我让她转发朋友圈，三天转发朋友圈，有的微友，她是给你转发了，当她领完礼品之后，她立刻给它删掉，但这样呢，就可以保证微友，在朋友圈里面，给我们转发三天她都不会删掉的。
一开始的时候，就是第一个群，然后觉得微友拉人也不容易，然后有人在里面发红包，发那个广告呀、发链接，我都是轻描淡写的，说下此群不能发这些东西，后来，我胆子越来越大，不听的就直接踢人毫不留情。
所以大家就是不要持怀疑的态度，我刚开始也是抱着试试看的态度嘛，其实大家就大胆的去做，大胆的去做这个群裂变，然后礼品一定要选好，有了人才能做事。
题外话，我在另一个人那学的火拼，其实你如果没有这些人，没有这些社群，没有这个基础，你根本不可能，做另外一个动作火拼，不可能做另外一件事情。
所以我衷心的感谢阿松老师，教会了我做这个社群，谢谢阿松老师，我的分享到此结束，谢谢各位伙伴的聆听。
我卖的比较成功的话，我会好好给大家分享，把所有的细节都跟大家分享。
因为今天晚上，就是讲的也比较凌乱，也没有太系统，等我这次活动做得成功，我会好好给大家分享。
阿松老师总结：
整场活动，路总卖了2000多张旺旺卡出去了。以上内容为路总分享语音整理，需要原版语音的可以私我。
简单的给大家梳理一下流程，第一步，种子顾客进群，原来路总有微信群，就是一个群放40位顾客，然后就用这个群作为了裂变群。
第二步，设计裂变鱼饵，路总操作用的裂变鱼饵是荞麦枕，这是裂变礼品，裂变规则，是拉10位本地好友进群就可以免费进店领取。通过群里面原始的老客户种子客户进行裂变，迅速裂变了5个微信群。
第三步，就需要操作引客进店，关于引客进店环节，我在分享当中教给大家的方法，就是再设计一款秒杀鱼饵。
路总设计的秒杀鱼饵产品，就是旺旺卡，卡里面包含有具体的福利，然后定价30块钱，通过销售这张旺旺卡来实现引客进店的效果，路总在活动正式开始前，蓄客阶段，就卖了2000多张出去了。
可能很多伙伴没有操作过地面卖卡，传统的卖卡方式，一般就是做地推，一般都是请大学生，80块钱一天，让大学生去卖，传统都是这样操作的，2016年的时候，我们给另外一个知名家纺品牌做策划的时候，就是招聘的大学生，做地推卖卡。
没做过地推的伙伴，可能不太了解，做地推是很辛苦的，而且通过地推的方式，卖卡是有一定难度的，而且效率也不是太高，毕竟没有什么更好的方法，所以很多公司都是这样操作的。
现在我们利用微信群的方式来卖卡，通过裂变大量的顾客进群，在群内实现批量销售，效率高，而且非常轻松。
卖卡，其实就是卖的鱼饵产品，不是用来赚钱，而是用来吸引顾客进店用的。
第四步，店内活动正式开始，联系这些买完卡的顾客进店领被子和代金卷，顾客进店的时候，再结合店内活动转化赚钱。
这是整套流程，我们做裂变，为什么刚开始没有多少人动，就是别人不信。
关于如何让别人相信我们活动的真实性，我主要想分享的就是，裂变的引爆点，是顾客真正领到礼品，并且在群内或者朋友圈晒单。
这个时候，信任彻底建立起来了，往下裂变会非常快，所以我们操作裂变的话，一定要注意这个问题，就是刚开始裂变可能不快，但是你不要着急。
因为真正裂变达到最爆状态，是别人领到礼品的时候，所以操作的时候，我们要记得发放礼品一定要非常及时，然后有人来领了之后，在群内晒顾客拍照，朋友圈也晒，有多少晒多少，这是裂变的关键点之一。
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