原文: “智用于众人之所不能知,亦能用于众人之所不能见。”
译文: 众人不知道的东西,众人看不见的东西,智者独能明察秋毫。
新解: 有时一个危机的产生,并非来自于什么重大的事情,而是由一个微小的细节引起的。这就需要我们具备一些平常人所不具备的能力,看到一些平常人所看不到的东西。只有不放过像毫毛一样的细节,那泰山般巨大的危机才无法侵入我们。
王安石曾说过:“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。”要想不被敌人所制造的表面现象(假象)所迷惑,就需要我们具有高瞻远瞩的胸怀与气魄。其实在战斗过程当中,敌人为了达到其目的,必定会使出各种手段,诱骗我方入局,我方稍不注意,就有可能中了敌人设下的“套”。为了对付敌人的诡计,不被敌人给调动,在一定时机,再将计就计,使敌人的计谋反为我用,就需要我们时刻关注敌人的动态,掌握敌人的心理。
鬼谷子在《符言》篇中告诫我们要:“目贵明,耳贵聪,心贵智。”眼睛最重要的是明亮,要能看清问题的实质;耳朵最重要的是灵敏,要能听取各方面的意见;内心最重要的是聪慧,要善于学习思考,并将学到的知识运用于实践当中。接着他又提醒我们: “以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之心思虑者,则无不知。”若能用天下人的眼睛去观察事物,就能无所不见;用天下人的耳朵去探听消息,就能无所不闻;用天下人的头脑去思考问题,就能无所不知。这样之后会怎样呢?叫做“辐辏并进,则明不可塞。右主明。”即信息来源丰富,像车轮的辐条一样向中间集中,(君主)就能明察一切,而不受蒙蔽了。
现在我来讲一个案例:
罗斯柴尔德家族是控制世界黄金市场和欧洲经济命脉200年的大家族,他们极其重视信息和情报。
罗斯柴尔德的三儿子尼桑年轻时,在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖,很快便成了大亨。
这位传奇式人物的表现很让人称道,但最让人称奇的是,仅仅在几小时之内,他就在股票交易中赚了几百万英镑。
故事发生在1815年6月20日,伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子,所以大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。
就在前一天,即6月19日,英国和法国之间进行了关联两国命运的滑铁庐战役。如果英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨;反之如果拿破仑获胜的话,必将一落千丈。
因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道一步,哪怕半小时、十分钟,也可趁机大捞一把。
战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方,与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电,也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息。而在滑铁庐战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗,所以大家对英国获胜抱的希望不大。
这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是,所有的人毫不犹豫地跟进。瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。
正当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。
交易所里的人给弄糊涂了,这是怎么回事?尼桑玩的什么花样?追随者们方寸大乱,纷纷交头接耳。正在此时,官方宣布了英军大胜的捷报。
交易所内又是一阵大乱,公债价格持续暴涨。而此时尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论尼桑此时是激动不已也好,或者是陶醉在赢得的胜利喜悦之中也好,总之他发了一笔大财。
表面上看,尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博,如果英军战败,他岂不是损失一大笔钱?实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。
滑铁庐战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投机者都十分明白的,所以每一个人都渴望比别人先一步得到官方情报。惟独尼桑却例外,他根本没想到依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早知道实际情况。
罗斯柴尔德家族遍布西欧各国,他们视信息和情报为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热闹话题无一不互通有无,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁庐的战况。
另外,尼桑的高明之处还在于他懂得欲擒故纵的战术。要是换了别人,得到情报后便会迫不及待地买进,无疑也可赚一笔。而尼桑却想取到利用自己的影响先设一个陷阱,造成一种假象,引起公债暴跌,然后再以最低价购进,只有这样才能大发一笔。这个抢先一步发大财的故事,足以说明情报和信息对于生意人的重要性。
我们可以看到,尼桑的获胜就在于他比别人更先一步获得了英军战胜的情报,众人不知道的,他已经知道了,想失败都难,这就需要我们要比别人更先一步,掌握市场信息(即占先机),并以此来决定我们的进与退。更让人敬佩的是,尼桑在获得情报后,并没有到处声张,而是用一种让众人摸不着头脑的方式,为自己收购英国公债营造出了一种最为有利的形势,使得自己大赚了一笔,这也提醒我们用计用谋,切不可到处声张,“此兵家之胜,不可先传也”,万不可事前泄露出去,否则下场难堪,这一点,我在「泄谋无功」中会讲到。
圣人做事往往是“退思三反,经昼历夜,思而后行。”他在面对遇到的问题时总是殚精竭虑,谋定而后动,以防事中出现什么差错。
中国也有句古话叫做:“人无远虑,必有近忧。”这就提醒我们对事情要看得透彻,看得深,看得远。只有这样我们才能预先掌握一个事物,一个行业,它以后的发展趋势,并根据这一趋势去调整或执行自己的计划。
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