我写的，所分享的东西都是我看到，听到，以及胡思乱想想到的东西；我只是把触动我的内容转述出来。我所说的一切都是错的，重点是自己的判断和选择，更加重要的是自己每天的成长。

流量成本

为什么同样一件商品在实体商店的卖价会比网络商店的卖价高很多，以至于导致有很多上了年纪的人在不了解具体实际道理的情况下会误解为虚拟商店都是卖假货，其实不是这个道理，通常来说我们的第一反应是实体商店的房租，水电，以及人工成本很高，虚拟商店没有这些，所以虚拟商店的成本低所以就可以卖得便宜，卖得更多。这里的概念则是流量成本

流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。

对于一家公司来说流量成本就是员工的工资，房租，水电，管理层工资，其他等等各项收入的总和。对于实体商店来说流量成本就是，房租，水电，售后员的工资，等等其他开支的收入。那么一个实体商店的月顾客人流其实是可以大致预估的，那么假设每个月固定至少有1w人来光顾商店，那么每个潜在客户的流量成本就是总的成本除以1w人。

那么这个时候就可以看出区别了，实体商店的月人流不管怎么大都有一个上限，而电商理论上是无上限的，就是说如果一个实体商店每个月有1w人买商品，那么同样的商品在电商平台上就可以有10w人甚至100w人购买，那么同样一件商品的流量成本在电商上就比实体商店便宜，所以电商平台的价格就会比实体商店低。

同样的道理如果都是电商平台，那么因为平台的不同，运作的不同，以及手段的不同又会导致商品的流量成本再次不同，比如有的网红店通过网红直播，粉丝群等等，能够实现同样档次的商品别的商家每个月卖个几百万件，而他可以卖出去上千万甚至上亿件，这就是网红经济。再或者通过写内容文章扩展流量，通过社群，通过宣传，通过明星站台，通过广告，等等手段都可以扩展流量。

所以销售的本质是流量成本，这就好比一条大河，扩大河流的水量的方法就是找到并且均衡应用各种额外的流量渠道，把各个流量渠道所获得的水量资源汇总到整条河流里。

定倍率

一件商品为什么要买这个价格是一件很让人好奇的事情，以往的认知里认为一件商品它的卖家大约就是这件商品所有的成本加上商家的利润，所以如果一件商品贵的话那么对应的成本和利润也高，这是大部分人的逻辑，而事实上有很多商品它的成本很低，但是对应的卖加很高，例如之前曝光的iPhone手机的成本价格大约也就是200美金，但是它的零售价格是它成本的5倍甚至6倍，这样就给普通老百姓一种错觉，认为Apple是一个黑心商人，赚那么多钱。其实有很多其他的商品同样的卖价和成本价相差很多倍。这是为什么？

定倍率是商品零售价除以成本价的那个倍数。100块的东西，卖500，定倍率就是5倍。图书行业是10倍，鞋服行业是5-10倍，化妆品行业是20-50倍。

为什么同样的品牌同样的商品线下和线上的价格差别很大，有时候会有1倍的差别，并不是线上商店的质量无法保证也不是和线下的商品有什么区别，主要原因是因为线上线下的成本结构不同，导致不同的定倍率。

定倍率是行业多年来形成的一种固定经验，是合理的价格结构，不是商人黑心

以前出版业书籍的定倍率是10倍，作者的版税收入是10%，而当出现了网络书店以后，因为运营成本比实体书店低，所以在网络书店上新书价格往往都会上新就打8折，9折，而实体书店都是原价出售。亚马逊Kindle电子版本的书籍因为成本更低，所以有时候新书只有纸质书的一半价格甚至10分之一。而网络签约写手成本更低，所以在起点中文网这样的网站上，大家付费连载一本书就需要几毛钱。

不同的商品如何制定产品的定倍率？

如果生产的商品有唯一性，或者应用了独有的创新技术，别人做不出来那么定倍率就可以定得非常高，比如有一些对于疾病的特效药特别是治疗癌症的药物，1片就上千，这也是非常合理的倍率。

如果商品优势不是创新而是依靠效率，那么就找准那些效率低的环节，砍掉那些环节来获得竞争优势，比如线下一级一级的代理机构效率很低，浪费的资源很多，不妨砍掉这些代理转为线上，以获得更大的竞争优势。

价量之称

商业社会一个公司的存在都是只有盈利这一个目的，任何的商业活动都是为了获取利润，那么一般情况下一个公司只要他的一件商品的毛利润乘上销量大于公司的整体成本那么这个公司就是赚钱的。毛利率和定倍率有什么区别。

假如有一件商品成本价是1元钱，通过层层环节到了零售商手里的时候已经成了4元钱，这个时候零售商再卖5元钱，他觉得他的毛利率只有20%，但是定倍率其实有10倍。

价量之称就是指的是一件商品是卖的更多，还是卖得更贵。

把商品卖得更贵的典型例子就是奢侈品行业，一个LV的包卖价1w多，但是成本价格只有200不到，不能说这是不合理的，因为LV本身的品牌就能值这个价。

小米的很多产品价格非常便宜，就导致很多消费者本能的认为小米是在卖歪货，其实是因为小米有庞大的用户群，有足够的资本能够把砝码加到销量这一边。同样的沃尔玛超市也是一样的道理因为有足够的庞大的用户群，没一件商品的毛利率其实只有百分之2，3，但是因为销量非常大 就能够产生巨大收益。

所以：

1. 如果一件商品是不可替代的，有特殊的价值意义，或者有特殊的技术手段的商品，别人很难魔方，不放把砝码加到价格一端。

2. 如果一件商品是以销量为主，比如日用品等等，就要想办法通过销量来获得利润。确认这个市场是不是有足够的容量以及足够的消费频次，当商品是足够低的价格的时候确实会带来更大的销量提升。

风险买卖

风险买卖的本质就是把别人不愿意承担或者难以承担的风险，购买过痛过一系列的统计分析，决策计算从中获利的过程。

经常可以听到身边的朋友或者认识的人做了某件商品的总代理，比如西南区总代理，华南区总代理，某个省市的总代理，甚至是全国的总代理。总代这种行为也就是风险买卖的一种，它的意义就是在于库存博差价。本质就是找到品牌商，告诉他把他的库存风险卖给我，如果卖不出去那么我一样照价付钱，如果销量好，那么也不好意思请保持原价，也让我从中赚钱。这个过程就是买买库存风险的过程。

包飞机旅游产品也是风险买卖的一种，包机就是预测在某个节点，或者在一段时间内某个地点的旅游量会猛增，如果正常预定航班那么机票价格相对较高，航空公司的机票价格也经常波动，机票的成本波动也非常大，如果采用包机的形势，那么一年内的机票稳定，如果客源保持稳定的情况下利润就会非常高，但是旅游地是否火热会首热点新闻，当地气候等等不可抗力因素影响，比如港独排华那么中国人就很少去香港了，比如马航失联也会影响中国人去马来西亚，地震，台风，当度政治动荡等等都会影响，不确定因素太多。而当这些不确定因素发生，包机商就会大量甩卖库存，所有就会遇到有时候机票回非常非常便宜，旅游费用低得吓人，其实原因就在此。

重大医疗保险也是风险买卖的一种，简单点就是预测某一个重大疾病比如某一个癌症的发病率，然后通过一系列的营销，广告宣传手段让广大民众来购买这个保险，如果非常不幸你得了这个疾病，那么保险公司帮你承担医疗费用，如果你运气非常好没有得这个疾病，那么这笔钱保险公司就赚走了。而正常情况下大数统计下，人的年龄越大得癌症等等重大疾病的概率就越高，所以在购买重疾险的时候保人年纪越小费用越便宜，年纪越大越贵，到了某一个年级保险公司就不受理了，这个就是原因所在。

期货买卖，股票买卖，投资等等都属于风险买卖，期货就是购买了对应货物在未来的价格风险，如果符合当初购买时的策略和预期那么就赚钱，如果不符合那么久亏欠。股票其实购买的是一家公司成长的风险，如果公司成长好，那么大家赚钱，如果不好那么久亏钱。创业开公司也是一样，没有人用自己的钱来创业，都是到风险投资那里买一份创业保险，如果风险投资人相信你的项目和为人那么就给你钱，当未来你的公司或者项目成功了，那么投资人就会分走一大笔，如果失败了那么投资人认可投资失败，并不会找你索赔。因为创业是一个99死1生的游戏，所以投资人当项目成功的时候分走的那一大笔，确确实实会是一大笔。

所以，任何风险买卖本身都存在巨大的风险，并不是一件一劳永逸的生意，做好风险买卖唯一方法只有看清楚风险到底在那里，并且有一套严格的风险应对机制。比如如果是买卖库存风险，那么要制定非常清晰的库存应对风险，当销量下滑到某个点就启动促销，再下滑某个点就合作伙伴之间交叉销售，再下降到某个点就当礼品送给客户，等等全套的风险管控机制。

期货，外汇，股票等等交易同样也需要完整的风险管控机制，当价格涨的时候买多少，什么时候买，当价格跌的时候什么时候卖卖多少，当低到某个点的时候清空认输离场等等。

黄牛

黄牛这一人群在生活中随处可见，过去看电影有黄牛，演唱会，比赛有黄牛，买东西有黄牛，现在买手机也有黄牛，有时候黄牛确实会让人很烦，让人觉得亏了。但是实际上，黄牛真正的意思是套利者，他们是找寻商业世界的规则中的漏洞和缝隙，从中获利的那群人。他们有比普通人甚至是规则制定者还明锐的洞察力，他们甚至是一切复杂规则的探伤起，商业世界的黑客。

前些年因为各种各样的原因，每年新款iPhone上市在中国都会有一个时间差，而且苹果公司由于自身不愿意承担过大的库存风险，实行0库存政策和大众对商品越买不到就越想买的物以稀为贵的消费心理，再加上那些年国家海关也没有那么大规模的严查，所以就产生了规模庞大的黄牛组织。黄牛通过在国外各个iPhone发售地有组织的购买iPhone然后带到国内来加价进行销售。现在由于Apple把中国列为首发地，并且国家海关严查并且对入境的电子产品进行收税，所以从国外到iPhone已经没有那么多利润了。

这个时候黄牛又转向国内iPhone预约，黄牛倒iPhone是有组织的活动，完全不是某一些人的个人行为，他们有专门人的人负责预约购买名额（有专门的技术大牛通过技术来抢购买名额，这就是为什么每次开放预约普通民众基本上无法预约的原因），黄牛提供不同人的身份证号码，然后预约成功以后带着这些身份证本人去实体店购买产品，使用的是黄牛的信用卡或现金，每个人每天得到50-100的好处费，黄牛拿到产品以后会在圈子里叫价，接手的商家再加价买个消费者，以至于在上海大奥数码商城，对iPhone的报价就和股票交易所一样，每个商家都可以报价互相博弈，如果你认为段时间货源紧张，你可以等价格上涨以后再卖。但是这样的活动会随着苹果大规模供货而中止，而且随着苹果供货一年比一年及时，预约一年比一年简单，黄牛的获利和操作空间也会越来越小。

不过黄牛是一个非常了不起，非常神奇的群体。餐饮行业，滴滴叫车行业，电信，外汇，微商，等等等等，无处不在。