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是卖货主播里最会分享经验的创业者
今天特别想跟大家聊一下甲方和乙方的那些事儿，聊一下在直播电商时代甲乙双方的正确合作姿势。
市面上没有人会讲这个话题，因为立场不同，难免偏颇。
可能是命吧，我做了十年乙方。
本科读的广告学，毕业之后怀揣梦想加入某知名广告公司，从底层做起，文案设计AE策划都做过（没错，我啥都会）。
后来做互联网营销，帮本地运营商客户爸爸提供互联网产品的线上运营和推广服务。
再后来在某知名大V的公司做市场负责人，一直到自己创业，给电商客户和微商客户提供7X24小时的代运营和全网的内容生产及渠道分发服务。
然后到现在自己做直播，带直播团队，顺带聊一些抖品牌的合作。
很多人说做乙方服务不赚钱，不如自己干品牌。我也想啊，但是接触越多的品牌，越对做品牌怀有敬畏之心，知道这并不是自己擅长的事情，或者没有找到合适的机会。
我们缺乏产品能力，或者说在这个岗位上缺乏合适的人，与其勉强做自己不擅长的事情，不如把团队在实战前线的一身本领变成标准化的服务能力，帮助别人实现价值的同时赚点小钱。
以上是身份说明。做了这么多年乙方，也谈过这么多客户，有的时候闭着眼都知道甲方在想什么。
我觉得对很多品牌来说，找合作伙伴，有几个难点：
难以辨别合作伙伴的真实水平。
难以评估收费水准的合理性。
难以确保投入产出的预期。
很多人找乙方，是通过加入各种社群混圈子看到了某公司的介绍和广告，由于信息闭塞，接触不到更多的服务方，也难以验证对方的真实水平，又迫切的想推进业务，最后变成选合作方像赌博一样，花了钱没结果事小，但是错过时间窗口就比较可惜了。
一般这种情况，甲乙双方在合作前期会有各种撕扯。常见的矛盾在于甲方为了对结果的极致追求，确保自己风险降到最低，经常会要求乙方先提供服务，再根据结果付费，乙方当然不肯，前期付出都是有成本的啊！你怎么能白嫖。
作为乙方，我其实很理解甲方的心情，毕竟市面上的服务商这么多，而且在一个行业刚兴起的时候，服务机构一窝蜂的冒出来，良莠不齐根本难以判断。
在这里提供几个避坑指南，我尽量做到将心比心。
1.关于案例。
很多人喜欢看对方的服务案例，案例没用，能给你看的案例都是好的案例。就像我在这个行业遇到的投手，给你看的数据个个都是转化率几十上百的，ROI 1:10以下的根本拿不出手，到给你运营的时候就呵呵了，因为之前他的成绩是站在巨人的肩膀上，那不是他的成绩，是巨人的成绩，你不是巨人，你是普通人。
希望每个人知道，服务的结果是双方共同努力的结果，优秀的甲方遇到专业的乙方，会双赢，优秀的甲方遇到不专业的乙方，也有可能做出还不错的结果，但是那不一定是乙方的功劳，而是因为甲方的条件足够优质，不怎么样的甲方遇到不怎么样的乙方，那就是在彼此浪费时间。所以不要过于依赖案例，特别是经过美化过的案例。
2.关于服务人员。
跟你谈合作的老板和给你服务的人员通常是断层的。老板特牛，确实是专家，业务谈下来以后，给你对接的是底层的工作人员，除了服务态度好以外不比你专业到哪里去，你这是在花钱花时间帮他们培养员工能力啊。所以应该怎么办？确认合作之前跟实践团队一起谈，跟执行人员当面谈。
3.关于学习力。
如果案例靠不住，跟老板面谈也靠不住，那什么还能靠得住。靠你自己对业务的理解能力，你不懂就学，你多专业一点，就能多提出切实可行的合作方案，多做出靠谱的判断，不要提出不切实际的要求，不要提出过分的KPI，这样更有可能逼迫乙方为了维护短期利益，放弃长线合作，最后坑的还是甲方。
虽然我是乙方，但是我还是想说外脑永远都不是救命稻草，公司的天花板永远都是老板自己，不是别的人和别的团队。在项目启动初期，通过合作的方式把缺乏的能力补齐，再锻炼自己的团队，找到合适的人才，这才是王道。
4.关于合理预期。
确认合作前期是双方试探诚意互相摸底的过程，但是差不多就行了，切忌白嫖，也不要被坑。收费过高的乙方要么是能力确实牛逼，用价格筛选客户，要么就是为了割韭菜。一般正规靠谱的乙方收费反而很合理，价格过高必有妖。还是那句话，所有的被坑都是因为自己不够专业，才有了幻想和不切实际的预期，一切就当教学费。
5.关于互利合作。
商业合作是基于信任和双方的能力匹配，甲乙双方都有成本，不要不把别人的成本不当回事，甲方付出金钱和时间，乙方付出专业能力和人力成本，谁也不要绑架谁，谁也不要给对方画饼，干啥呢，合作就是金钱关系，合同约定好付款周期和交付内容，然后一起加油干就行了。
我们在这个行业里不止一次遇到，甲方为了压缩前期的服务费，甚至为了不付服务费，主动提出股份许诺的，有句港句，与其跟一个第三方公司谈股份许诺，不如把对方的核心人员挖到公司了，因为对乙方公司的老板来说，他不止你一个客户啊，但是对某个个体来说，他考虑的可能就没有这么多了。大家不要挖我们的人哦，我们的人是挖不走的😎。
在这个时代不与别人合作是很难干成大事的，但是把自己核心的能力交给外人总归是没有安全感的，这就像公司业务不行了，很多老板期望招一个有能力的VP让业务起死回生一样，真的很难。好的甲乙双方是高手过招，互相启发，并肩作战，但是乙方终归是乙方，甲方要把核心能力掌握在自己手里，对外放出去的都是劳动密集型和可替代性强的服务内容，业务才能更健康。
说回直播电商行业，从品牌场的搭建，到直播间的重新组货，再到主播的培训孵化和复制，最后到投放跟主播的配合，一个专业的服务团队可以在1个月内帮品牌完成这些冷启动，然后在第二个月内帮助品牌实现矩阵搭建和直播间的迭代和优化，第三个月品牌可以自己跑了，所以除了代播服务，还签啥年度合作协议啊。
最近看到行业有些文章在唱衰抖音直播电商，我觉得挺好的，给一些头脑发热的人浇浇冷水，也让一些原本进场的人再继续观望一下，还能给正在入局的品牌留出多一点的起跑时间。
最后送大家几个字：
直播有风险，入局需谨慎，付费走捷径，合作需共赢，自强是根本。
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